新西兰Enza红心奇异果试水中国市场:首批货物运抵上海 - 中国水果门户

新西兰Enza红心奇异果试水中国市场:首批货物运抵上海

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新西兰Enza红心奇异果试水中国市场:首批货物运抵上海

5月24日,首批新西兰Enza红心(Enza Red)奇异果经空运抵达上海浦东国际机场。作为这批货物的独家进口商,上海泽伦贸易有限公司的单先生告诉中国水果门户,他十分看好Enza系列的新品种奇异果在中国市场的发展前景。

他告诉我们,这批奇异果共有220箱(每箱6公斤包装),将直接进入上海大润发的店面进行销售。“我们空运过来主要是做一个市场调查。这次因为货量比较小,所以只做终端,不在批发市场销售。”单表示。

Enza Red

“我们和Delica(拥有Enza品牌的Turners&Growers公司的子公司)一直都有长期的合作。他们的苹果还有车厘子我们都做过,他们这次有新品种就找到我们,我们跟大润发谈好之后,直接在大润发里面帮他们做一个市场调研。”

单解释说,这次选择大润发,是看中了大润发在生鲜方面在华东地区的领头羊角色。“不管是它的店面还是销售量,大润发在华东地区都是‘No.1’,所以我们就找到了他们。”

单表示,由于Enza品牌的红心奇异果这次是首次进入中国,在营销策略上要考虑多方面的因素,还将采取包括店内宣传、电视营销等多种手段进行宣传。

“大润发在华东这一块有200多个店。这次货量比较少,所以最好是选择代表性的几家店,然后能推广一个礼拜,就比较好一点。如果一天就卖完了,那么就达不到(调研)的效果,”他说。

单告诉中国水果门户,正式推广预计将在本月28号进行。“到时候Enza那边也会派人到现场,到店里倾听消费者的一些反馈。因为是新品种,Enza也很重视。主要是看消费者的一个反馈,让他们试吃,然后做一个调查。”

谈及为何选在今年引进Enza红心奇异果,单表示双方其实已经就此洽谈过多次。“今年不算是第一年谈,但是今年刚好有足够的量可以运到中国来。新西兰对中国市场比较看重,有新品种的话,我们也觉得比较好,能够让消费者有多一点的选择。”

那么Enza红心奇异果作为一种新品种,到底如何“与众不同”?单在验货之后表示,从外观上来看,确实一眼就可以看出它是新品种。“因为它的外形跟绿果和金果都不同。Enza Red和金果一样表皮无毛,外观颜色也跟金果相似,但其底部呈凹陷状,与传统金果底部的“鸭嘴”或阳光金果(SunGold)平坦的底部截然不同。”

Enza-red1“消费者对这个也会有直观的认识,从外观上一眼就可以看出来这个是新品种。哪怕是切开后它的果肉也是红心,所以当时他们说想尝试这个(品种),我们也很看好。”

单还表示,空运过来的这批Enza红心奇异果将略为调低售价,以海运价格进行销售。“今年Enza Red的定价暂时跟传统的金果类似。虽然传统的金果一般是海运过来,我们这次是空运过来,但是我们还是决定保持海运的价格,尽量跟传统的金果差不多。”

不过,他表示今年的金果(SunGold)似乎到货的个头偏大,国内的销售价水涨船高。“我听说超市里面单独一个卖到10块钱。我估计我们这次的价位在6-8块之间,不会太高。因为金果(SunGold)个头比较大,Enza Red这个品种本身个头比较偏小一点。

单告诉我们,作为前期营销策略,Enza将把中国市场的重心放在上海。“因为上海这边销售量比较大一些,”他说。

“现在上海市场主要是2-3家在做Enza品牌,稳定的包括我们在内一共有两家。说实话,现在还是前期,所以它要考察两到三家。但是我觉得合作一两年以后,它肯定会有一个重心的转移。可能北京、上海、广州、沈阳不同的区域会有不同的进口商,但是对于一个单一市场的话,可能就会集中到一家进口商,或者是以某一家为主。”

“跟我们的合作还是比较开心的,因为我们终端和批发市场都有渠道,大概是各占50%。”

单表示,长期来看,他对Enza红心奇异果和Enza的金果(Enza Gold)都十分看好。虽然后者还未正式引进,但公司计划在未来进口更多的Enza品牌的奇异果。

“Enza Gold在智利有种,我们本来也打算今年发上海,但是智利去年的霜冻使得今年的产量偏少。但明年智利的Enza Gold肯定会到上海的,”单十分肯定地说。

当被问及对现在发展迅猛的电商的看法时,单表示,传统零售商依然在推广新品种上拥有不可替代的作用。

“其实电商推广的都是消费者已经知道的品种,做已有品种的量的推广,而不是刚刚到市场的新品种,你知道现在年轻人也喜欢在网上选购商品嘛。但是像Enza Red这是第一次打入中国市场,它的目的肯定是做一个市场调查,有一个面对面的交流,就是说试吃这个环节其实是很重要的。所以对新品种尝试来说,传统的零售商的终端还是很有必要的。

 

Enza苹果:爵士和爱妃苹果“非常成功”

单还告诉我们,今年将继续和Enza在其独家研发的两种苹果——爵士和爱妃苹果上进行合作。

“其实前年有尝试过,但是正式开始是去年。我们去年也是帮Enza在大润发做爵士‘Jazz’苹果,非常成功。今年新西兰苹果已经恢复出口了,可能手续上比较麻烦一点,但是出口已经没有问题。”

“爱妃苹果的口感说实话特别好,汁非常多,比较脆,而且有一种特殊的香味,和之前的苹果有明显的不同,”单强调。“而且我们之前也有尝试推广过粉红佳人(Pink lady),但是它的果皮特别敏感,很容易碰伤压伤。爱妃它就没有这个问题。”

单还透露说,今年对其出口的第一批Enza的爱妃“Envy”苹果已经在新西兰装船,预计在6月中下旬就会发船到上海。

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图片来源:上海泽伦贸易有限公司


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