上周五，在旨在公布公司第三季度业绩的一个会议电话中，金吉达（Chiquita Brands）的首席营运官布莱恩·科克（Brian Kocher）称，在香蕉供应过剩的本阶段，中东动荡的局势俨然已经祸及香蕉在全球范围内的经销状况。

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科克表示，香蕉的供应过剩很有可能会持续到第四季度。虽然每年这个时候这样的情况十分常见，然而今年早前香蕉的供需平衡期比往常持续的时间更长。科克说：“实际上，过剩的数量比我们计划中的要略少。”

科克称，虽然中东地区的销售情况随着市场的逐渐“坚挺”而在近几周内有所增强，但该地区的动乱在第三季度已经对全球贸易造成了影响。

“地中海贸易地区以往在第三季度下半期都是过剩香蕉的主要吸收市场，但由于现在动荡的局势，这些市场对香蕉的需求有所下降。特别是在叙利亚、埃及和利比亚，这些国家今年的局势非常不稳定，迫使多余的香蕉被销往其它的市场。”

“我们在2009年以后第一次看到地中海贸易市场的香蕉定价受到如此巨大的影响。与此同时，欧洲和北美主要的批发市场定价也受到了牵连。”

科克称，公司预计，周定价的市场在第四季度将受到相应的负面影响。

强劲的销售业绩

在本季度，金吉达的香蕉净销售额达到4.58亿美元，比去年同期上升了3％。去年，金吉达蒙受了200万美元的损失，而今年同期其利润达到了2000万美元。

“我们本季度在北美地区的香蕉销售情况非常好。因为有老顾客和新合约的支持，金吉达保持了大幅的产量增长——我们的产量已经上升了11％。”

“为了提高我们香蕉价值链的有效性，公司计划并施行了一系列的措施。除了使我们的农场生产力提高15％，我们还在后勤方面节省了许多开支，特别是通过加快货运运转和提高回程效率。”

“在我们的竞争对手压低价格的情况下，我们已经取消了一些价值较低的合约。但是这一部分的损失已经被其它为我们带来增值效应的商业伙伴所填充。”

他表示，公司有能力承担一定的费用超支，并能够通过“系统多样性”来适应市场的变化。

“当某些市场变差的时候，我们的货运系统使我们免于被迫向这些市场销售的命运——我们拥有的差异性使我们有资本决定该把产品卖到何处。”

“在供应过剩的时期，对于每一盒产品，我们都要想方设法地增大现金流：究竟要不要低价在地中海区域卖出？还是在热带地区想办法把它们卖给别人？或者把这些水果转到我们的果泥生意里去？”

在金吉利的分支中，按照一般公认会计原则，相比去年同期6700万美元的亏损，今年的亏损额下降到了1800万美元。

首席执行官爱德华·罗纳根（Ed Lonergan）在会议电话的末尾总结说：“定价从年初至今实现了稳步改善。在第三季度，我们在欧洲香蕉市场提供了非常有利的定价差异。这反映了在（地中海地区）以北的市场更完善的年度合同定价，以及夏季周定价市场供需平衡带来的好处。”

“就像我们之前所说的，在欧洲和地中海市场，我们会继续着眼定价，把定价放在数量之前。”

沙拉和健康零食利润将获得提高 

至于金吉达的沙拉和健康零食这一块，罗纳根表示，公司在中东地区工厂整合遭受到的阻碍，以及不利的种植条件都对其有所影响。然而，由于现有客户的消费速度“骤增”，以及公司签下新客户，和对品牌及私人品牌产品的收购，高附加值的沙拉销售量比去年同期增长了7.5％。

“在供应的角度来看，今年全年，货源的数量的收入因为种植条件较差而受到影响。最新受到影响的是冰岛生菜（iceberg lettuce）。我们正在设法对绿叶蔬菜应用新的种植技术莱减少这样的农业风险。” 罗纳根说，“除此之外，我们的苹果也有大幅的改良。这些因素将使沙拉和健康零食这一块在2014年的利润获得整体提高。”

罗纳根还补充到，金吉达正在进行“两个重大谈判”——一个有关北美物流货运专线，而另一个则牵涉到公司的白面牛卡纸（linerboard）及纸箱业务。这两个谈判预期都将在第四季度完成。

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