在接下来的5年内，派拉蒙柑橘公司（Paramount Citrus）将为其“美妙光环”柑橘（Wonderful Halos）开展柑橘业史上数额最大的市场营销活动：预计1亿美元（约合人民币6亿人民币）将被用于在黄金时段播出精心制作的电视广告、制作相关的手机应用软件、公关、网络宣传以及零售店促销等宣传活动上。这将是该公司在橘子品牌化方面的一项“史无前例”的巨大投入。

派拉蒙的市场营销副总裁马克·塞甘（Marc Seguin）告诉中国水果门户，虽然营销活动才开展了短短几周，消费者已经显示出了极大的热情，公司也取得了不错的销售成绩。

塞甘说：“我们大概是生鲜业里为了宣传动静最大的公司。”虽然类似的资金投入也在该公司涉足的其他领域出现过，但塞甘强调，此次投入比过去对柑橘的投入要多得多。

“对我们来说，要打造一个新的品牌，试图在短期内就取得消费者的青睐，那么大量的宣传投入非常重要。”

而如此巨大的投入背后，派拉蒙的市场营销哲学是什么？

“派拉蒙在这方面的理念是以‘大爆炸’的节奏和频率，以短、平、快的方式吸引消费者的注意力，迅速把自己的产品与常见产品区分开来，” 塞甘表示。

“传统的市场营销策略，是希望能保证产品长期出现在消费者的视野里，以时间和长期积累的频率取胜，” 塞甘说。“但是，因为我们的柑橘收获之后的窗口期较短，我们发现，在较短的窗口期集中宣传反而非常成功。”

塞甘坚信，对于建立品牌来说，短期的生产“爆发”比利用全球采购来保证全年供应更有益处。

马克·塞甘（Marc Seguin）

“从我们的角度来看，不管是在柑橘季的早期或晚期，都没有任何柑橘能够和我们加利福尼亚州的产品相媲美。如果我们要打造一个品牌，和消费者建立一种互相信任的关系，让消费者相信我们每次都会给他们带来味甜又好剥的美味柑橘，那么仅仅为了使我的品牌能在全年都出现在市场上，就从五个其他国家采购柑橘常年供应，这就是一件破坏消费者对我们的信任、舍本求末的事。”

塞甘表示，此次“美妙光环”的营销，其实也是建立在易剥橘子喜人的销售纪录上。这些橘子的销售季一直持续到每年4月，由于它们简单易剥的特点，大人和小孩都非常喜欢。塞甘认为，美国的橘子消费还有巨大的增长空间。

“我认为，一个很大的机会存在于通过不断的沟通把那些偶尔购买的消费者‘改造’成熟客。与此同时，我们还可以吸引新的顾客。我们通过广告来实现这个目标。”

塞甘称，目前该活动的重心依然放在美国，同时也有进军加拿大市场的考虑。塞甘表示并不排除日后在更多国家和地区进行宣传的可能性。

“我很乐意看到‘美妙光环’能够演变成一个品牌国际化的宣传活动，但因为这只是我们第一年启动这个新品牌，我们的主要精力还是放在本土市场，” 塞甘说。

塞甘表示，总公司曾在澳大利亚利用电视广告宣传过“美妙石榴汁”（Pom Wonderful），而结果显示，这些投入也的确使得这种石榴汁在澳大利亚更顺利地打开了市场。

“美妙”系列品牌还包括“美妙开心果”、“美妙杏仁”等。就如同“美妙开心果”的市场营销一样，“美妙光环”也拥有一句吸引眼球的标语——“纯粹的美味”（Pure goodness）。

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