南非柑橘系列报导（二）：中国、印度和韩国市场的机遇和挑战
不管欧洲最终是否决定对南非柑橘解禁，南非柑橘业同时也在积极寻找新市场，扫除各种潜在的贸易障碍。
“像印度这样的市场对我们来说还是‘处女市场’。印度很多买家都对南非柑橘很感兴趣，但印度市场最大的问题在于昂贵的关税。我没记错的话，现在印度对我们的关税是35%，而这将使售价过于高昂，”南非柑橘种植者协会（Citrus Growers Association，CGA）总裁贾斯汀查德威克（Justin Chadwick）在上周于柏林举行的Fruit Logistica上告诉中国水果门户。
“我们和印度就签署自由贸易协定（FTA）的讨论和谈判也进行了有五到六年了，但是目前为止南非对达成协定都没有迫切的需要。因为你必须知道，一旦签订自贸协定，印度方面希望出口到南非的产品也将被免除关税，而这不是南非政府目前想看到的情况，特别是印度的制造业产品。”
“如果你关注媒体报导，你会看到我们的竞争对手——智利、阿根廷、澳大利亚和秘鲁已经和正在签署一系列的自贸协定。比如澳大利亚近期就和韩国签署了协定，而韩国对我们来说是一个非常有吸引力的市场。”
查德威克补充说，南非去年首次向韩国出口了葡萄柚，而韩国的市场反应“惊人地热烈”。
“用第一年出口的标准来看，去年的出口量可以说非常的好，而且预示着潜在的增长空间。但是韩国目前也对我们有大约25%的关税限制。”
因此，在查德威克看来，虽然南非在印度和韩国市场都收获颇丰，但在如此高的关税压力下，南非只能选择对其出口高质量的顶级产品。
“我们现在要做的是把略低于‘顶级产品’的二级产品也输入这些市场。但是要做到这一点，我们的成本需要降低25%－35%才行。”
“加上葡萄柚，我们对韩国的柑橘出口可能已经上升到了35万柜。这依然少之甚少——我们想把出口量提升到100万柜。”
而提到另一个重要的亚洲市场——中国，查德威克称，虽然中国从2004年起就对南非开放了渠道，但一个“困难但非不可能”的出口协定限制了出口量的扩大。
“当你对欧洲的出口量达到了4500万柜，却仅仅对中国出口300万柜的时候，看着那些实现了城市化、越来越富足的中国消费者群体，你就会意识到，300万对于中国市场来说仅仅是大海里的一滴水而已。”
“中国最大的问题主要还是限制性过强的出口协定以及严苛的准入条件,” 查德威克说。目前，南非柑橘对美国、韩国和泰国的出口也遵循同样的出口协定。
尽管如此，查德威克认为情况正在好转。“我们正在通过农业部与中国政府进行协商，讨论进入中国市场的其他方法。这将是一个非常长的过程，我们并不指望在一两年内就取得突破。但至少，我们将能够避开冷冻处理，转而使用能确保柑橘没有虫害问题的另一个检疫方式。”
