德国农业及可再生能源公司BayWa (DE: BYW）近日公布了其新的合资计划，可能将通过旗下位于新西兰的分公司Turners & Growers (NZX: TUR) 采购智利和秘鲁的鲜食葡萄。

在德国柏林国际蔬果展销大会（Fruit Logistica）上，BayWa的CEO克劳斯·鲁兹（Klaus Lutz）告诉中国水果门户，此合资计划与对苹果和猕猴桃的投资一样，是公司水果部门长期战略的一部分。

BayWa CEO克劳斯·鲁兹（Klaus Lutz）

“我们已经对很多重要水果种类进行了投资，但我们还想进一步扩展这些领域。拉丁美洲也是我们采购葡萄的重要地区之一。”他补充到，为了保证北半球季节时葡萄供应充足，公司也会从加利福利亚州采购葡萄。

同时，在Fruit Logistica期间，Turners公司还在新西兰证券交易所确认了公司正在讨论收购另一家新西兰水果公司Apollo Apples Limited的消息。

鲁兹告诉中国水果门户：“我们有意收购的一家公司可以保证我们布瑞本（Braeburn）品种苹果的供应，因为市场对这种苹果的需求，特别是欧洲市场，仍是非常高的。专家和科学家们认为我们需要更多的品种；这道理不错，但市场和消费者才是真正的决定因素。如果他们说‘我要更多的Braeburn苹果’，我们就要把Braeburn苹果送到他们手中。”

由于欧洲中部的人口一直在下降，鲁兹预计欧盟在接下来的10-15年之间的水果消费量会呈自然下降趋势，因此，公司认为，其把亚洲作为国际化战略重心的决策至关重要。

“之前通过收购Turners & Growers和Enza两家公司，我们获得了通往亚洲的通道，这对我们来说非常重要。我看到了公司增长的潜能——那就是亚洲，包括印度。BayWa以前没有落脚于这些市场，因为我们主要供应德国国内。在谷物行业情况同样如此。我觉得德国种植户们还没有这种（国际化）意识，但我认为这很重要。”

他提到：“如果本国大丰收，那么作物价格就会备受压力；但中国市场需求很大，并且价格更高，所以我们应该给本国的农户一个机会，把作物卖到中国，印度尼西亚等国家——这对于德国农户的未来来说是一个极好的机遇。”

他认为现在发展印度市场还不是“当务之急”，但未来未必没有可能。但是，他强调公司的投资者比较保守，要求高回报，对投资海外的做法比较谨慎。“在印度，爵士（Jazz）苹果品种已经可以在零售商那里买到。我们在印度还没有分部，但印度是一个很有意思的市场，政治也稳定，这对于BayWa来说很重要。我们不会投资像乌克兰和俄罗斯这样的国家——多年前我曾因此受到批评；但现在没人会因为我不把钱投在乌克兰的设施上而质疑我。”

鲁兹称公司已经研究了在南非的投资机会，但出于政治原因，他们决定只从南非采购水果，而不是对其进行投资：“南非的市场已经非常成熟，我们会从那里进行采购。但在现阶段我们不想直接投资南非，因为曼德拉刚刚去世，我们不知道南非是否会成为第二个津巴布韦。对于乌克兰来说也是如此。如果可以把货物运出来，采购是没问题的；但是在目前对其进行投资的话，我还是觉得为时过早。那里不是很稳定。我认为在未来，非洲大陆可以提供很好的投资机会，但我们必须始终对此保持谨慎。”

在猕猴桃行业方面，鲁兹称他们会着重发展Turners公司的专利产品Enza Green, Enza Gold 和Enza Red等品种，并且从新西兰和意大利进行采购。

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