锴明投资携手天天果园：看好中国鲜果网购市场前景
仅仅5年时间，鲜果电商天天果园（Fruitday.com）无疑已经成为了行业内引人注目的后起之秀。日前，中国水果门户得到消息，以投资消费业为重心的私募股权投资公司锴明投资（cvpcap.com）已经完成了对天天果园的新一轮投资。在中国的诸多生鲜电商之中，锴明投资为何会选择天天果园？这样的投资对天天果园的未来发展会产生什么样的影响？中国水果门户近日分别对话锴明投资和天天果园，就这些业内关注的重点进行了进一步的了解。
锴明投资的总部位于上海。公司执行董事蔡昱晨告诉中国水果门户，其实锴明投资很早就开始关注天天果园。“从2013年年初开始有初步接触，在了解公司的商业模式和业务特点后，一直都在关注动向，”她说。
上海夜景
2013年下半年，天天果园开始准备新一轮融资。也就是那个时候，锴明投资与公司进行了进一步的接触。
蔡表示：“商务谈判本身并未花掉双方太多精力，更多的时间用在相互了解和项目评估上，尤其是对天天果园的商业模式、管理团队以及未来发展规划进行了深入的评估。
天天果园市场部的张慧则告诉中国水果门户：“经过充分了解，双方在对鲜果网购市场的发展趋势以及公司发展理念上高度一致，一拍即合，所以很快促成了最终的投资合作。”
就这样，双方在12月份确认了合作，并在2014年初完成了投资。
而业内更为关心的问题是，锴明投资为何选择投资天天果园？蔡告诉中国水果门户，锴明投资非常看好中国鲜果网购的市场前景。
“尤其是如今消费者需求升级，对高品质、美味的鲜果的需求正快速增加。此外，锴明也相信，传统水果批发的市场结构会在新的技术和生活方式的改变下发生变革，而天天果园的商业模式正是顺应并推动了这一趋势的发展。”
此外，在蔡看来，天天果园自身的优势也使其与其他电商相比显得“与众不同”。
“我们看好天天果园的团队经验和专业。天天果园创始人王伟的家族在进口水果市场的丰富经验帮助了公司的起步，此后公司团队对供应链和产品的严格和专业使得天天果园建立起了行业领先的水果采购和供应体系，这一点比锴明了解过的其他生鲜电商有明显的优势。”
“天天果园已经建立了作为鲜果电商的领导地位，已经是中国最大的专业鲜果电商（是第二位鲜果销售额的3倍），拥有足够大且继续快速增长的客户基础，而且客户忠诚高（70-80%的订单来自老客户），” 蔡在给中国水果门户的一封邮件中表示。
另外，蔡提到，天天果园对于产品品质、客户服务（例如无条件退货）和运营细节的关注，也是锴明投资非常看重的。“因为这些是零售生意得以持续成功的根本。”
同时，蔡认为锴明投资现阶段的投资也非常符合天天果园的发展需要。“天天果园虽然已经在上海和华东地区建立了市场领导地位，但在其他城市，如北京、深圳等地，也有非常大的市场潜力，而且目前竞争尚不充分。因此天天果园需要更进一步的资本投入来快速建立起在全国的市场领导地位。”
“我们自身的行业资源和经验可以帮助天天果园进一步优化内部管理、电商运营和营销等各个方面的能力，从而实现进一步的突破。
对此，天天果园的张慧也表示：“锴明投资有深厚的行业背景和丰富的消费和零售行业的经验，他们的投资方也有很多欧美线上生鲜零售的经验，这些经验都可以帮助到天天果园在全球供应链方面的拓展。我们也希望利用他们的经验，帮助天天果园提高对整个生鲜电商运营能力的把控。”
张也强调，和锴明投资的合作，不仅仅是资金上的合作，更像是商业上的合作伙伴。张说，这次的融资资金会主要用于天天果园进行全国拓展、品质控制和品牌建设等方面。
“但我们认为最重要的一个方面，是继续加强与产地上游的联系，”张说。“这些年，天天果园寻找最优质的产品和产地，与国外水果协会和果园、包装厂密切合作，缩短了商品流通环节。用自己的标准选择产地和包装厂，这样一方面可以更好地控制质量，另一方面也可以获得更好的价格优势。”
“我们与当地种植者交流信息，探讨种植的方向，产地供应商也会及时告诉我们当年水果和产量的情况，帮助我们预判和计划。所以我们和产地不是简单的买卖关系，而是更加紧密和充满信赖的。我们可以协助产地推广品牌和介绍新品种，丰富他们的销售渠道。”
张表示，天天果园和新奇士、佳沛、Welch’s等品牌都有良好的合作关系。“我们也欢迎全球更多的水果业者选择天天果园作为进入中国市场第一站的合作伙伴。”
她还告诉中国水果门户，虽然天天果园原有的现金流就很健康，但有了锴明的资金投入，相信公司在未来的发展会更加顺利。
蔡还对继续投资中国鲜果业的可能性给出了肯定的答复。“锴明投资专注于大中华区的消费和零售投资机会，而食品和饮料、零售都是锴明重点关注的投资机会。”
天天果园和锴明投资均拒绝透露此次融资的具体数额。不过，在锴明投资于2月中旬发布的新闻稿中，公司确认已经筹集了2.62亿美元的初始资金，其中大部分都将用于投资消费领域的初创公司。
编者注：天天果园的采访内容由张慧整理，来自天天果园创始人王伟和赵国璋。
