文／Oster and Associates总裁兼创意总监贝芙·奥斯特

在贸易展上利用女性作为商业“诱饵”并不是一件新鲜事，但这样的现象是否合理，农产品业似乎对此越来越担心。通常，“这样做是否合适？” 都由市场说了算。当然，我们永远都祈祷市场拥有和我们一样的道德和良心。

理解目标顾客们的需求和动态，然后根据这些信息投其所好，是市场营销的一个基本法则。你可能要问，这和贸易展各展台上衣着暴露的女人有什么关系？我认为，要了解它们之间的关系，我们首先需要了解这个行业的一些基本情况。

第一，这个行业内的男性数量远远超过女性。因此，我们需要保证这里面大多数的男性，而不是女性，会被这样的“策略”所吸引。

第二，在一个较小的贸易展台里，每个工作人员都应该对他们的产品了如指掌。而在一个较大的展台里，我们经常会有一些并不太专业的“闲杂人员”，她们的作用可能只是为了吸引顾客和其他的参展人员。从广告的角度来说，这些人才是我们的“广告”。

第三，“衣着暴露”是一个主观形容词。在某一群年轻女性看来富有吸引力的着装，可能对另一个群体来说根本无法接受。

第四，“会展宝贝”是一份工作。的确，这份工作通常雇佣年轻的女演员，利用她们来吸引更多对展台的注意力，但我们不应该对这份工作有其他过分的解读。

一旦有这些基本共识，对每个参展者来说，了解顾客的相关信息就至关重要。在贸易展上使用的策略虽然并不会改变整个产业的产业结构，但是它们可能会改变这些参展人员对你的公司的印象。虽然买家并不一定会和参展方合作，但是如果你能想办法让这些买方对你感兴趣，你和他们达成商业合作的可能性就更大。

对一般男性来说，他们偏好更为直接的销售方式。他们似乎更愿意与了解他们“雄性敏感度”的参展方或者商家合作。有的时候，女性并不喜欢男性的这种偏好，但我们需要承认的是，年轻女性的确能够吸引他们的注意力。如果这些年轻女性外向开朗，那么她们对于展台的贡献就更大。她们不应该被要求把所有的精力都放在销售产品上，但她们可能是吸引顾客的重要因素。

相反，女性则更喜欢较为含蓄的销售手段，与她们取得情感共鸣更为重要。她们经常被充满艺术性的展览和社会责任项目所吸引，展台里过于性感的年轻女性反而可能会成为她们拒绝进一步获取产品和公司信息的因素。

如果农产品业内的男性和女性选择保持平等的地位，那么双方都需要学会尊重与自己不同的意见和立场。与其对少数几个以男性需求来雇佣员工的公司过于挑剔，还不如把精力花在打开推广市场上。我们在这个方面需要面对的问题可能才是真正的危机。

就我个人来说，我永远都不会选择成为一个“会展宝贝”。但我同样不会选择在夜店里做酒保，或者在拉斯维加斯跳舞为生。这不是我的风格，但却可能是其他一些年轻女性寻求职业发展，自力更生的机会。我不会以自己的道德选择去剥夺她们选择的权利，就像我不愿意任何人剥夺我选择职业路线的自由一样。进一步来说，如果农产品业的女性足够多，如果一个非常帅气的年轻男子愿意成为“会展宝贝”，又何尝不可？

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