近年来，美国西北部几个州西洋梨产量快速增长，众多卖家都忙着在国内和国际两个市场上开拓销路。

尽管今年的最新统计数据尚未被公布，美国西洋梨公司 (USA Pears）的杰夫·科雷亚宣称，今年其梨子的收成将超过之前所预计的一千九百八十万箱。

“今年可能是我们历史上收成量最大的一次；今年，大家可有得是梨子吃了。” 美国西洋梨的国际营销总监告诉中国水果门户.

“今年夏天的高温为我们提供了最理想的种植环境，我们的西洋梨普遍都比去年的要大，这也意味着按照同样的包装箱来算的话，我们的总箱数也会随之上升。”

但并不是所有的买家都喜欢今年所产的块头更大的梨子。虽然大梨或许会受到一些市场的喜爱，但是科雷亚向我们介绍道，传统的出口市场依然偏爱更小的梨子。

“往常来讲，我们总产量中的38%到48%都最终出口国外。今年的比例估计会比较接近38%。由于今年梨子的体积变大，我们将会更多关注更钟情于大梨的美国国内市场。许多出口市场其实并不喜欢大块头的梨，”科雷亚说。

不过，新开发的中国市场似乎更加喜爱大体积的梨。科雷亚将此归结为中国人送礼爱送大型水果的缘故。

“我们最初只打算出口十万到十二点五万箱到中国，但考虑到今年的情况以及拓展海外销售的重要性，我们将很有可能出口十五万到十七万箱到中国。

“今年的增长非常显著，而我们这边出口也进展得不错。 现在大概已经有差不多五万箱正在运往中国的路上。”

虽然中国市场只排在美国西洋梨总出口量的第七或第八位，但科雷亚表示，在未来几年，中国市场将成为美国红梨海外市场的领航者。红色水果在中国很受欢迎，而美国水果出口量中的60%左右都是红色品种。

“我们认为中国的东北地区对西洋梨比较熟悉，那里的销售情况可能会比较好。而在亚洲梨占主要地位的上海和杭州，人们可能需要更多时间去适应西洋梨。这对我们来说是个不小的挑战。西洋梨与亚洲梨外观和口感十分不同。”

“为了让更多的中国消费者了解美国出产的梨，美国西洋梨公司将会注重通过店内试吃，电视广告以及现场展示等途径进行推广。”

“我们计划在中国大显身手。我们项目的亮点，是一个美国西洋梨公司的移动西洋梨教室 ，我们将会派出一辆装饰精美的大卡车到各地的超市和购物中心去，并大力开展室外推广活动，” 科雷亚说。“消费者们可以通过这个活动更好地了解梨的不同种类，以及它们各自的营养成分，我们相信这也会鼓励他们到我们的零售商那里购买我们的西洋梨。预计这项活动大概会在11月中启动，并一直开展到明年1月。我们的主要活动范围将会是上海，然后是北京，如果预算允许的话，我们还将会南行至杭州。”

几年前，美国西洋梨公司在美国最大的水果出口市场——墨西哥也开展过一个类似的促销活动。

“墨西哥是美国水果行业最大的出口市场。他们占据了我们出口总量的46%，是我们水果出口的动力所在。在墨西哥，我们有一个常年运作的综合性促销活动。对我们来说，墨西哥市场充满活力，能不断地接收各类不同体积、大小和不同级别的水果。我们今年将会努力向当地零售商推广体积更大的水果，最好是比原先大上两个级别。”

据科雷亚估计，美国西洋梨占墨西哥梨市场90%左右的份额。尽管如此，他认为美国西洋梨在墨西哥市场仍然有拓展的空间，尤其是如今墨西哥消费者们越来越关注健康的饮食习惯。

“我们在墨西哥的销量不仅常年稳定，同时也在稳健增长。去年，我们在那儿卖出了有史以来最高的零售价，而销售量依旧强势。总的来说，市场整体在成长，消费者们也在寻找更健康的水果。”科雷亚说。

美国西洋梨的其他主要出口市场包括加拿大，俄罗斯，巴斯和哥伦比亚。

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