1999年，新西兰制定了《奇异果出口条例》，规定佳沛（Zespri）是唯一一家有权向澳大利亚以外的市场供应奇异果的企业。目前，佳沛是新西兰最大的奇异果生产和出口商。近年来，新西兰一些从业者曾向有关部门提议批准除佳沛之外建立第二家奇异果出口实体，以打破佳沛的垄断，但这些提议最终都被奇异果行业的监管部门所拒绝。尽管如此，这样的提议意味着新西兰奇异果业内对现有体制的确存在着不满的声音，一些果园种植户也正在寻找其他出口奇异果的途径。

然而，新西兰奇异果种植户公司（NZKGI）主席尼尔·崔布立科（Neil Trebilco）认为，任何方式的放宽管制都会对奇异果行业带来“灾难”，并声称新西兰苹果业近十余年来的发展轨迹可以证明放宽管制的危害。 中国水果门户近日采访了崔布立科先生与其他几名新西兰种植户，了解了他们对于新西兰奇异果单一经销商系统的看法。

蒂普基的种植户保罗·琼斯（Paul Jones）则声称，推动新西兰奇异果出口系统改革的人是行业内的少数派。“他们顶多也就是行业中的1%。这些人颇让人伤脑筋，但是从整体看来，他们并不值一提，”琼斯说。

“种植户们之所以强烈支持现有的佳沛体系，还是出于商业利益的考虑。现行体系给他们的好处是什么？每个月结算时他们银行账户上的数字说明了一切。我认为新西兰奇异果业可以说拥有最有效率的管理结构。”

但对于14年前就开始种植奇异果、把这门生意作为“养老保障”的种植户泰德·米德（Ted Meade）来说，他的生意只能算是惨淡经营。他认为，现行体系已经暴露出了很多问题。

米德说：“我很气愤，因为我完全无法掌控我种植的奇异果的出口目的地。”

“每次都要通过佳沛销售我的水果，今年也一样。如果说能有机会跳出这个体系的话，我一定会第一个这么做。如果汤普森 （John Thompson）和贝利（Mark Bayly）能够搞到他们自己的出口执照的话，我立马就加入他们。”

“佳沛负责的应该是运输和营销我们生产的奇异果——但是他们不仅在这方面的表现糟糕，还不务正业，把手伸到了所有他们不应该插手的环节中去。”

米德提到的最后一点，其实指的是佳沛在开发新品种（Hort16A，黄金奇异果）上的举措。他指出，传统绿奇异果生产商被佳沛体系所利用，间接被迫补贴新品种的开发。

“自从佳沛开发出Hort16A品种后，他们就一直在从我们传统奇异果种植户身上拿钱来补贴新品种奇异果种植户，帮助他们发展，”他说。

“我敢打赌他们还没拿到绿奇异果的植物品种权，所以我们应该可以自行开发绿奇异果品种。”

避免重蹈新西兰苹果业覆辙

谈到种植户福利，新西兰奇异果种植户公司（NZKGI）主席崔布立科则认为，现行体制保证了种植户的利益。他以新西兰苹果业的演变为例：“我认为苹果行业的模式并不算太成功。早在2000年的时候，他们的模式和行业规模还和我们奇异果差不多。事实上，他们的种植面积比我们还多了50%。”

“但是自从他们决定放松管制以来，苹果种植户的数量已经下降了35%。他们（苹果业）的出口收入至今停滞不前，而苹果出口对新西兰来说是很重要的一个业务渠道。与此同时，我们奇异果行业的收入却增加了125%。”

丰盛湾（Bay of Plenty）的种植户马克 梅思顿（Mark Mayston）对此表示同意。他认为新西兰奇异果行业最大的挑战是四处肆虐的果藤疾病Psa。梅思顿已经在自己的种植园里清除了自己的Hort16A品种植株，并改种了能够抗病的G3品种，按照梅思顿的说法，G3品种现在“长势喜人”。

“世界上很多国家的果蔬业，包括我们自己，都尝试过放弃单一营销商模式，”梅思顿说。“总的来说，只有几个国家在转变之后发展得比以前更好。在其他大部分国家，这么办的行业都经历了整体性收缩。若我们以新西兰苹果行业为例进行比较，在相似的时间段里，奇异果行业快速增长，而苹果行业却有所收缩。”

崔布立科认为，如果奇异果行业决定要对现有体系放松管制的话，整个行业“必定”会陷入苹果行业类似的困境。

“整个行业都会大规模缩水，有许多种植用地将会被废置，而许多种植户将不得不离开这个行业。种植园收入将会下降，每箱的销售利润也会下降。这整个行业来讲将会是一个灾难。”

各谋其政

谈到汤普森和贝利的提议，崔布立科认为，他们这么做完全是出于自己利益的考虑。

“如果他们这么做真的成功了，他们将成为亿万富翁，但广大种植户却需要为他们买单。这并不是我们行业希望看到的情况，而我本人是对此明确表示反对。”

“我认为这么做对种植户可能造成很大伤害。我就不明白他们怎么会认为有种植户会对他们的这个方案感兴趣。”

“我认为我们行业的优势就是我们在各个方面都能出售非常高品质的产品，并且还能控制链接市场的供应链，从而保证我们能够向目标市场稳定提供高品质水果。但是，一旦在我们这方面有两家运作商后，这些因素将会变得很难控制。”

上个月，汤普森和贝利在接受中国水果门户采访时表示，此前流出的方案已经过时，并且已经不代表他们现在努力的方向。不过，崔布立科似乎并不相信这套理论。

“通俗点说就是，‘别以为你穿了马甲，我就不认识你了。’对不起，我说的太直白，但我就是这么想的，”他说。

种植户琼斯和梅思顿也对此方案持批判性态度。梅思顿说：“至今为止，我们拥有的市场营销体系为我们种植户提供了很好的服务，是一套不错的机制，所以我原则上不会支持另立门户的想法。”

琼斯则补充道：“我们压根不了解汤普森的底细，但我确定的一点是他本人不是种植户。我猜他应该是一个出口商，因此对他来说，要是能有第二个出口商加入到这个行业里来，他从中可获取巨大的商业利益。但是我们要知道，所有种植户共同拥有现有的佳沛体制。”

此前，琼斯提到的最后这一点曾被新西兰独立奇异果种植协会（the Independent Kiwifruit Growers Association）提出质疑。而米德以前曾是这个组织的种植户联系人，根据米德的说法，佳沛75%的股份其实仅被25%的奇异果种植户掌握在手中。

米德也对佳沛称“收入创下纪录”的声明表示怀疑。“让我们回到2001–02季度——也就是10年以前。那时，农场价是六新西兰元，而我们现在农场价只有五新兰元左右。”

“有人说我们每公顷的价格有所提升。怎么说呢，这是真的，但是运营成本却因为Psa病肆虐上升了不少。”

谈到佳沛近年来上过新闻头条的其他问题，比如说在韩国因违法反竞争而被罚款，在中国由于诈骗起诉被新西兰严重诈骗办公室（SFO）调查等，崔布立科和琼斯都认为佳沛在这些方面不会再犯错误。

“韩国的罚款是一个偶尔会发生的技术性问题，我倒认为这种现象在做跨国生意的时候相对比较常见，”琼斯说。

“如果任何人被发现犯了错误，他们就应该从这个系统中被清除出去，然后我们继续运作。何况，我们得等调查进行完毕才能下这样的结论。其实我个人觉得，找到贪腐行为的可能性很低。”

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