在由国际果蔬市场协会（PMA）举办的果蔬联谊大会墨西哥站上，一家叫做G&S Marketing的墨西哥市场营销公司向大家介绍了其独特的营销方法及成功之道。

图片：G&S Marketing公司的国际贸易经理赫格尔第

G&S Marketing营销公司由Giumarra家族与Salazar家族合作运营，旨在帮助客户把产品推广至墨西哥全国市场以及国际市场。该公司在葡萄、奇异果与香瓜等产品领域有着广泛经验，主要将产品销售给Soriana、HEB 和沃尔玛这样的零售商。据公司介绍，他们与种植户之间保持的高透明度是成功的关键。

赫格尔第（Juan Francisco Heguertty）是G&S Marketing公司的国际贸易经理。在接受中国水果门户采访时，赫格尔第称，G&S公司之所以能够帮助其客户将产品推广到客户自己难以打开的市场，主要还是因为公司拥有广泛的产品营销经验与技巧。

“因为我们了解市场，所以我们能够给客户提出具体的要求。他们将产品包装好发送过来，我们就可以将产品出口出去，并完成后续各种程序，” 赫格尔第说。“我们承担相关费用，然后当销售完成以后，我们将销售情况、所用成本、中介费等具体情况向他们汇报，并将他们应得的利润交还给他们。”

在赫格尔第看来，与种植户打交道的过程中，相互信任、保持信息透明是成功的关键。G&S公司为种植户给出一个相对稳定的价位，并依此不断巩固与种植户的合作关系。

“别的公司或许更为注重如批发市场这样的‘中央系统’，这种情况下，把产品送到那里之后，种植户其实并不知道之后这些产品会去哪里，因此最后这些公司可能就只会告诉种植户‘看，那些是你发给我的货，这是你应得的收入’,”赫格尔第说。

“我们公司则不一样，我们努力为种植户提供一个相对稳定的价格，让我们的合作更有透明度。不过这么做也面临着挑战，因为一开始种植户们不一定会相信我们，毕竟这是一个新现象。”

赫格尔第同时认为，相应来看，另外一个成功的关键就是允许种植户参与到对整个销售过程的监管过程中。

“我们的销售渠道是一个充满着动态转换的过程，货物在过程中要转手很多次，因此如果客户能够有机会跟踪观察货物的流动情况的话，他们会更加信任我们。”

“因此，客户们需要一直保持参与，而不能中途停下来，而我们则需要保证我们将细节做好，不论是什么时候接货与交货，都明确记录下来。当我们与客户相互信任了以后，我们的生意自然就会好起来。”