近日，温室建造业龙头企业Iverca Mexico在墨西哥克雷塔罗市（Queretaro）出席了由国际果蔬市场协会（Produce Marketing Association，以下简称“PMA”）主办的墨西哥区大会（Fresh Connections: Mexico）。会上，该公司作为温室制造的龙头企业，强调了在安装其高科技温室时为顾客提供个性化服务的重要性。

Inverca Mexico是总部设在西班牙的Inverca集团的分支。在过去的15年中，该公司在拉丁美洲地区保持了良好的经营状况。

该公司的项目经理曼努埃尔·布鲁塞斯（Manuel Bruces）向中国水果门户解释道，公司能获得这样的成绩，主要是通过对多种高质量材料的组合应用，以及为客户提供针对他们需求的个性化建议。

“我们为客户提供中等科技和高科技的温室。这些温室都来自西班牙，我们负责工程的一切事宜，包括从西班牙运输材料、装配自动灌溉系统、电力系统以及供暖等。”布鲁塞斯说。“我们把所有东西都装配好，并将温室为客户搭好，这样他们就可以开始种植了。”

他强调：“所有材料的质量都很好，都来自国外。所有的灌溉系统和供暖系统都产自荷兰。温室本身产自西班牙，所有的运动系统也都产自西班牙。发动机则来自荷兰。”

布鲁塞斯说尽管安装这样高质量的温室的成本相对较高，但是从长期来，这些材料相较于其它材料而言更可靠，绝对物有所值。“显然，这些都是用欧元计算的，成本很高。但是从长远来说，你的温室工程将受惠于不会弯折的管道，不会锈蚀的大棚，而且你也不会担心用于安装的螺钉会出现任何问题，”他表示。

布鲁塞斯还解释说，在工程开始之前，Inverca Mexico将派出一位代表将到实地进行考察，因为地点和地形将对究竟应该使用哪种温室产生巨大的影响。

“一切都将取决于客户的土地条件。温室也有一些自身的限制，例如天窗引擎。温室越大，其所需配套的设施也就越多：电力、供暖以及灌溉系统。我们所做的就是根据客户工程的实际需求，为他们提供最佳的选择建议。”布鲁塞斯说。

“我们为客户修建整个系统，这意味着我们不只出售温室或灌溉系统或供暖系统给客户，我们会和他们一起来分析他们的工程，为他们提供综合来看的最优选择。”

“从温室的类型到温室的高度，再到所用塑料的种类，我们推荐的内容涵盖了所有的设备，而且我们会和客户一起决定什么是最佳的选择。”

布鲁塞斯还提到，尽管公司获得了一定的成功，但是为了保持竞争力，他们必须不断地适应行业内的变化。

“（最主要的挑战是）持续地创新，因为一切都在迅速变化。我们希望能不断创新，不断引进新的事物，这样我们就能为我们的客户提供最优的选择，而他们也就可以获得最能满足他们需求的温室。如此，他们就能拥有更高的生产力，他们也能因此生意兴隆。”布鲁塞斯说。

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