虽然近年来经受电商冲击，但一直以来，批发市场都占据着国内进口水果业最为重要的一环。近日，上海长孚国际贸易有限公司的朱经理告诉中国水果门户，公司正在计划筹建一个专业的进口水果批发市场，旨在打造“长三角地区第一个真正意义上的现代化水果批发市场”。

图片：太仓港

朱表示，他正在筹备的这个进口水果批发市场将会选址江苏太仓，因为那里地价相对便宜，同时能够辐射整个江浙沪市场。

“由于我们是进口水果的批发市场，会牵涉到报关等问题，因此选址十分重要。太仓不但地租比上海便宜，更重要的是，从今年五月份起太仓港和上海港已经实现了通关一体化，所有通过上海口岸的进口水果无需其他通关手续就可直接进入太仓港。”

他还补充说：“太仓港已经有了一个木材批发市场，运营状况很好，因此我们很看好太仓这个地方。”

除了选址，朱认为和当地政府及海关部门多方协调也很重要。他告诉中国水果门户，在这方面，江苏省政府给予了不少支持，这一筹备中的进口水果批发市场将会“颠覆”传统意义上的水果批发市场，实现现代化经营和管理。

“我们致力于打造长三角地区第一个真正专业的水果批发市场，会引进先进的管理和经营理念，并提供报关等服务。此外，进口水果品种会很多，量也会很大。计划是每个品种每星期的出货量达到60柜。”

他表示，为了达到这个规模，批发市场建成以后刚开始会降低摊位价格，以吸引更多摊位入驻。 朱经理还透露说，目前该进口水果批发市场已经进入招兵买马阶段。

然而，太仓港在获批成为进境水果口岸两年来，还并没有进口过任何水果。在记者的追问下，朱表示，这是由于当地政府对此不重视所致。“现在在我们的协助下当地政府已经意识到这是一块很大的市场，”他说。至于未来太仓港进口水果量会达到多大，他表示具体数字还不确定。“主要看到时的招商情况，但既然是批发市场，总量一定不小。”

“不是谁都可以做这门生意”

在朱看来，筹建专业进口水果批发市场有一定的门槛——不在市场开发方面，而主要在于对接国外供应商。

“目前江浙沪地区的进口水果市场已经比较成熟了，从全国范围看，每年这一市场的增长率都很高，因此市场开发不成问题，但也并不是说，任何看好它的人都能做这门生意。”

他进一步解释道，“目前进口水果批发最主要的障碍还是和国外供应商打交道。要做这门生意，需要和当地种植商以及供应商沟通并建立长期合作关系，不是谁都有这个能力的。”

朱认为，他正在筹建的这个进口水果批发市场不会有这方面的问题，“我们公司从事果蔬贸易很多年了，进口、出口都有，因此在和国外供应商打交道方面积累了不少经验。我们长期以来都和一家美国公司合作，他们负责海外采购，我们负责国内销售。”

他告诉记者，目前上海已有两个专门的进口水果批发市场，“但都做的不是很成功”。

“一个是企业投资，先前在龙吴路后来搬到奉贤区，一直以来摊位都不多，而目前尴尬的地理位置也使得该批发市场很不景气。另一个是由上海市政府投资的批发市场，但在采购方面没有好好计划，导致国内国外水果都有，很像百货市场，摊位费也较高，因此陷入了恶性循环。”

国内进口水果批发市场局势？北上广沈四足鼎力

那么目前来看，国内进口水果批发市场到底是什么样的局势呢？上海欧恒进出口有限公司总经理黄仙华告诉中国水果门户，目前就进口水果而言，国内主要是广州江南市场、上海辉展果蔬市场、北京新发地批发市场和沈阳地利四大市场。

“广州市场是进口水果贸易的发源地，目前依旧是辐射面最广、货量最大的市场。北京和沈阳覆盖北方市场，直接进口量相对较少，货源依赖广州市场。而上海主要辐射长三角一带，是近几年发展最快的市场，因其地理位置和航运资源优势，成为重要的入境口岸。”

他说，上海市场在2013年8月18日经历了一次经营场所的转移，进口水果行业由原来的龙吴市场转移至辉展市场。至于市场迁移的原因，他表示，龙吴市场占地面积仅60亩，市场布局不合理，在货量持续增长的情况下，场地不足的问题突出，且周边无拓展空间，进一步发展遭遇瓶颈。此外，股东方有意出售龙吴市场，轻视管理层，而辉展市场当时基本建成，硬件条件更为优越。

“因此，当原龙吴管理层达成与辉展市场的合作后，软件与硬件的结合消除了批发商对于管理问题的担忧，集体搬迁至辉展市场，一夜之间完成交易中心的位置转移。而几乎同时，龙吴市场易主，新主人得到的却是个失去往日繁华的空壳市场，”他说。

“目前，辉展市场开业近一年，市场的建设进一步完善，检疫点的设立也只是时间问题，各家批发商花费重金装修完办公室、安顿好工人的食宿，现有的场地、冷库等设施充足，至少在十年内已经没有再次搬迁的必要和可能性了。”

黄总结说：“天时、地利、人和正是辉展成功的原因。地利可谋、天时稍纵即逝、人和需多年感情积累，三者极难兼备。”

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