7月3日，由阿里巴巴与北京大学国家发展研究院携手举办的“首届中国县域经济与电子商务峰会”在杭州落下帷幕。中华新农人联盟的发起人、农产品（生鲜）电商研究者辛巴受邀参加了此次峰会，并作为分论坛主持人和参会嘉宾、县长们进行了对话。会后，中国水果门户第一时间专访了辛巴，他与我们分享了他对于此次峰会的感悟以及对于中国农产品电商的看法。

图片：辛巴

中国水果门户：阿里巴巴是从什么时候开始重点关注农业电商的？

辛巴：大约是2012年前后，阿里巴巴开始在县域农业这方面接连有大动作，先后推出了特色中国、耕地宝等产品。

中国水果门户：这次的县域峰会是在怎样的契机下召开的？

辛巴：现象的背后是产业导向和趋势。我认为促成此次县域峰会的契机有两个。首先，县域一直以来都是我国最重要、最基础的经济单位。这几年来，随着电子商务在农村的发展，在一些地方出现了“淘宝村”，通过电商带动了产业带、产业群的形成，阿里巴巴希望以此为切入点，告诉其他县城，淘宝是发展地方经济的一把钥匙。所以此次县域峰会作为一个案例分享平台，其目的是为了吸引更多县城加入到农产品电商的大潮之中。

第二，就是为县域电商这个近几年来比较火热的现象梳理脉络、总结经验、展望趋势并借这次机会分享给大家。

中国水果门户：这次县域峰会，通过和县长、县委书记的面对面交流，您有哪些体会和启发呢？

辛巴：体会主要有两点。一是这次县域峰会的规模很大。能够把各省市的县长、县委书记聚集在一起的机会并不多。农业部市场与经济信息司司长张合成讲，当年学大寨也只来了150个县长，而这次县域峰会来了180多个县长。而且发起者和组织者还是一个企业，这真是不可思议。没有哪个行业能有这样的号召力，只能够说，农业确实迎来了一个大时代，一个依托于互联网的大时代。但农业的发展，无论吸引了多少资本和多少关注的目光，最终都要回到土地、回到县域，无论如何都要和县城打交道。而县长、县域书记在其中扮演的角色举足轻重，他们不但对于地方经济发展的话语权很大，而且他们也是最了解地方产业的人。

二是我感受到这些县长、县委书记们已经看到了互联网的价值。之前阿里巴巴的特色中国、耕地宝已经产生了一些成功案例可以让他们借鉴。他们看到了这个趋势，正在从下而上求新求变。这当然也跟国家政策的推动有关。之前农业部长曾多次提到农产品物流的问题，而发改委也将农业发展列为工作重点，而这种从上而下的推动最终还是要由县域去执行。

至于说给我的启发，我半年前曾经写过一篇文章叫《农业电商的三种模式》，但是短短六个月我发现现在农业电商的发展已经超出了我原来的构想。峰会那天晚上，我以新农人联盟的名义和阿里研究院组织了一个“夜话农业电商”，互动嘉宾有辽宁省农委信息中心牟主任，阿里研究院高级专家陈亮、遂昌模式缔造者潘总、通榆模式创造者牟总、还有我，让到场的百余名县长自由提问。

从这次夜话的提问中我有两点感悟。首先100多位县长、县委书记的热心和积极前面已经提到过了。第二点感悟是大家对互联网的了解还不够透彻。有时候大家往往会过多神话互联网的作用，把它想象成是无所不能的。但事实并非如此，必须要分不同主体、从不同层面去看待它。例如之前阿里巴巴做的特色中国，如果只看销售层面，其实销量并不乐观。但是   农产品电商的最终目的并不是在网上卖农产品，而是作为一整盘棋的一个支点和杠杆。

农产品电商除了利润还能带动什么呢？它可以打造地方名片，带动旅游经济的发展，这样餐饮、住宿都能得到发展。此外还有深加工业和创意文化产业的发展。农产品电商的背后是一整个产业群，可以带动整个地方经济升级。如果只看钱的话，就不会去做了。

中国水果门户：能否为我们解读一下县域电商这个现象背后的脉络以及它的发展趋势？ 

辛巴：县域经济涉及到方方面面的产业，我本人的关注点主要在农业方面。最近这几年主要有以下三个趋势使得农产品电商发展迅速：

第一，消费升级。城市里的消费者这些年来对于食品安全、食品健康的关注使得他们愿意花更多的钱在食品上，但一直以来购买选择渠道都比较小，仅限于超市、菜场等。一方面消费需求在升级、在扩大，一方面购买渠道仍然很窄，这就使得农产品的潜在市场非常大。

第二，农业政策。三农问题一直都是政府工作重点，近来政策上给出了两大积极信号，一个是允许土地流转，一个是赋予农民更大财产权，允许工商资本下乡，这就使得许多社会机构、社会资本流入农业。

第三，互联网渗透。数据显示在服装销售这一板块，互联网的渗透率达到了20%，也就是说，每卖出100件衣服，就有20件是在网上销售的，对比来看，食品和农产品销售的互联网渗透率还不到2%，按照市场发展的规律，这一数字在未来会不断上升。目前我们也可以看到，随着信息化进村入户，互联网正在不断向农村渗透。

中国水果门户：那农产品电商给农产品供应链的各环节带来了哪些影响呢？

辛巴：从种植环节来说，有一些变化，但宏观上来看并不明显。“现代农业”这个概念从去年才开始在国内大范围传播。改革开放30年来，一直发展的是工业，农业始终没有被当成一个真正的产业而只是用来解决温饱问题。现在生存问题已经大部分得到解决，因此现代农业迎来了一个新的发展时机，但还处于摸索阶段。联想集团投资的佳沃蓝莓算是一个标杆型案例，但对于产业化经营农业这方面仍然不具有普遍性意义，尚无法提供普遍性经验。

我认为，农产品电商带来的改变更多是流通环节上的。电子商务提升了农产品流通的效率。例如，许多种植户和生鲜电商有合作，通过收购协议或者提前一年订购的方式去掉了流通过程中的许多中间环节。

但是我仍要说，农产品电商还处于起步阶段，目前它确实吸引了很多目光，但它的市场份额仍然只能用微不足道来形容。淘宝2013年全部农产品的交易额为450多亿，其中80%是干货（核桃、大枣、蜜饯等），另外20%是生鲜，也就是一级农产品。算下来整个生鲜农产品的总销售额还不到100亿，而2012年我国进入实体经济的农产品的销售总额达到了2.45万亿，因此我说目前的农产品电商其实是“微不足道”的，一切才刚刚开始。

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