秘鲁甜洋葱出口商探路中国:看好国内市场需求 和本地洋葱将是互补关系 - 中国水果门户

秘鲁甜洋葱出口商探路中国:看好国内市场需求 和本地洋葱将是互补关系

热门新闻
秘鲁甜洋葱出口商探路中国:看好国内市场需求  和本地洋葱将是互补关系

尽管芦笋是目前唯一获得国内准入许可的秘鲁蔬菜,但在不久前刚刚过去的“秘鲁中国展”(点击查看相关报道)上,却出现了一个洋葱出口商的身影——秘鲁甜洋葱供应商和出口商Real Sweet公司。在与中国水果门户的对话中,该公司的总经理路易斯·托雷斯(Luis Torres)与我们分享了Real Sweet在欧洲和美国市场上的“成功故事”。他表示,秘鲁甜洋葱口味独特,公司期待在中国市场复制这一模式。

Real Sweet

托雷斯告诉中国水果门户,目前他公司供应的甜洋葱主要出口市场是美国。“我们主要出口美国,但这里有一个问题,美国市场只要个头大的洋葱,但是我们收获的却有各种尺寸的洋葱,于是,那些个头较小的洋葱就没有销路了。”

正是由于这个原因,他想到了要为这些个头较小的洋葱在其他地区打开市场。“最近这几年里,我们积极地为这些个头比较小的洋葱寻找市场。我们已经着手在一些欧洲国家,比如西班牙和荷兰,为这些小个头洋葱开拓市场。虽然目前尚处于起步阶段,但趋势良好,一直保持强劲的增长势头。”

“我们对中国市场感兴趣也是因为这个原因,我们希望可以在中国复制我们在欧洲的成功。”此外,他还表示,看好中国市场的另一个原因是由于现在中国和美国一样,有很多连锁快餐店,他们对洋葱需求量非常大,“我们觉得这是一个很好的市场机会。”

但是进入美国、欧洲以及未来的中国市场,势必要面对本土洋葱的激烈竞争,秘鲁洋葱优势何在?在他看来,差异化路线是Real Sweet应对本土市场竞争的法宝。

“我们出口的洋葱并非常见的辣洋葱,而是甜味的洋葱,它不呛人,对于大多数消费者来说口味很独特。在欧洲市场,当地也出产辣洋葱,尽管加上海运成本我们的洋葱要比本地洋葱贵,但是仍然很有市场,主要原因就是因为它特别的口感。”

他补充说,美国本土种植的主要是辣洋葱,因此市场情况也类似。“我们向他们销售当地没有的品种,所以大受欢迎。总而言之,秘鲁的甜洋葱和本地辣洋葱并非竞争关系,而是互补关系。”

他还指出,这一互补关系不仅仅体现在口味上,还体现在档期上。“和美国、欧洲一样,中国和秘鲁分处两个半球,因此,档期也是我们的另一大优势。”

谈及进入中国市场将面临的困难,托雷斯说,“首先,目前我们还没有获得准入资格 ,所以我们最开始要从这方面入手。”其次,他预计海运时间将会相当长。“我们出口欧洲需要需要在海运上花费一个月,出口到中国所花的时间会更长。”

但他表示,长时间的海运所带来的问题仅仅是成本方面的,并不会影响到洋葱本身的品质。

“洋葱的保质期比较长,通常出口到欧洲市场,海运要花费一个月,从储藏最终到消费者手上距离收获已经是两个月过后了,因此大于一个月的海运时间对于洋葱本身的品质不会有影响。芦笋的保质期比洋葱短的多,如果芦笋能够出口中国,那么洋葱肯定没问题。”

那么未来Real Sweet洋葱针对中国市场将有哪些策略呢?托雷斯告诉我们,在进入每个市场前,首先是要调查市场信息,中国市场也不例外,“这也是我们参加此次秘鲁中国展的原因所在。”

其次,广告宣传也是必不可少。“根据我们在美国、欧洲市场的经验来看,起步阶段,特别是前期的广告宣传要花费不少成本和精力。2006年,我们首次出口美国的总量只有6柜,而到了去年,我们总计向美国市场出口了700柜。”

“所以说万事开头难,我们对此已经做好了充分的准备。”他最后总结道。

www.chinafruitportal.com


扫描中国水果门户公众号二维码,及时关注每日新鲜资讯

您的邮箱(必填)