在刚参加完香港亚洲国际果蔬展的南非柑橘种植户协会 (Citrus Growers Association )主席贾斯汀·查德威克（Justin Chadwick）看来，对于南非柑橘业来说，亚洲的各个人口大国依然有充足的市场空间，但是要在这些市场成功扩大南非柑橘，尤其是南非橙子的市场份额，南非还需要克服重重困难。

在亚洲国际果蔬展结束后，查德威克与南非代表团一起访问了印度与印度尼西亚。此后，他在南非柑橘种植户协会的一份新闻稿中表示，这些亚洲市场依然有充分的市场空间来吸纳南非水果，其中，与印尼政府取得相互认证，以及在印度找到合适的合作伙伴便是关键所在。

他表示，这次出访印尼和印度的主要目的是帮助南非出口商清除一些道路上的障碍，比如落实一些检疫卫生或包装方面的进口条件，以及挖掘新的合作机会，并了解当地市场的一些局限性等。

查德威克同时也对已经往这些亚洲市场进行出口的南非水果商表示了赞赏。“在这些市场做开发，尤其是要经营长期合作关系，需要大量的时间与金钱方面的投入，有时还需要长时间出差，这对于大家来说都并不容易。”他表示，包括柑橘在内的一系列南非水果在这些市场都有一定品牌效应，对方的贸易商也对在南非的合作伙伴赞不绝口。

查德威克介绍道，目前印尼方面已经对柑橘出口协定进行了评估，但南非与印尼之间还需要签署一份相认协议。“我们还需要到当地进行核查。由于印尼新一届政府还没有上任，所以具体日期还没定。不过新一任内阁成员在十月份宣誓就职以后时间安排就会清晰很多。相互承认协议的签订应该能够帮助南非水果进入雅加达港，也能帮助我们减少各种手续。”查德威克说。

他指出，对进口商的访问也证实了他们此前对南非柠檬、橙子在当地热销的看法：“我们今年在当地原本能够销售比现在多几倍的南非柠檬，另外南非橙子在当地市场也有很大空间。”

至于印度，查德威克介绍了他此次印度之行的三点总结：一是不要尝试降低关税，二是保证水果的质量，三是找到可靠的当地合作伙伴。

“我们不应该再浪费时间和精力去想办法降低他们对进口新鲜水果所施加的高关税。因为有的国家比我们离印度还要远，依然要面对这种高关税，但却并不妨碍他们在印度的生意越做越大，”查德威克说。

“虽然印度的冷链系统在快速发展，但在当地整套体系还有待完善。不过更糟糕的是，一旦我们的产品离开了正规供应链以后，它们所要面对的环境十分艰苦。”

“而那些已经在印度做贸易的人就会告诉你，找到一个可靠的本地伙伴是多么的重要。合作伙伴能够帮助我们在当地做好对接工作，监控质量，并且做好市场调查，保证产品质量的一贯性等等。我们必须要在选定伙伴前做足背景检验工作。”

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