上海迪士尼明年开业在即 “迪士尼提子”10月抵沪

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上海迪士尼明年开业在即  “迪士尼提子”10月抵沪

经历了近四年的筹建,上海迪士尼乐园预计将于明年正式向公众开放。借助这一时机,今年十月中旬,来自美国加州的“迪士尼提子”也将针对中国儿童和家庭消费者首次登陆上海,并在全国范围内进行销售。

究竟什么是“迪士尼提子”?disney grapes

在美国,迪士尼的周边产品之一——迪士尼农场品系列(Disney Garden)已经是一个成熟的营销概念,以迪士尼主题进行营销的水果在沃尔玛等大型超市均有销售。据悉,这批即将进入中国市场的“迪士尼提子”均为目前国内较为流行的提子品种,包括有籽红提——红地球(Red Globe),无籽红提——皇家红(Scarlet Royal) 、无籽青提——秋日国王(Autumn King) 和无籽黑提——皇家秋日(Autumn Royal)。“迪斯尼提子”在国内的供货时间预计将从十月中旬持续到今年年底。

作为今年“迪士尼提子”国内的独家经销商,上海农富果品有限公司(以下简称“农富”)的代表对于迪士尼的品牌价值充满信心。“迪士尼自身就带有强烈的品牌效应,这和普通提子就是一个差异。它的品牌形象相对来说比较吸引孩子和家庭,特别是伴随着明年上海迪士尼乐园的建成。” 农富的北美采购员、迪士尼项目负责人段慧慧说。

段慧慧告诉中国水果门户,这些“迪士尼提子”来自美国的Dayka & Hackett公司,提子质量则由得利凯(Delica)北美分部把控,农富负责其在中国的销售。“可以说迪士尼提子的来华,凝聚了很多人的心血。”

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图片:9月17日采摘的第一批“迪士尼提子”

而“迪士尼提子”不仅拥有强烈的品牌效应,其严格的筛选过程也确保这些提子具有较高的品质,以符合其走中高端路线的市场定位。

“获得迪士尼授权的农场、包装厂也是经过迪士尼总公司严格的审核,才得以批准,所以迪士尼提子将选取果园里最顶级的果子。”她说。

在农富展示给中国水果门户的照片中,记者看到,这些“迪士尼提子”的包装可谓十分吸引眼球——米老鼠、唐老鸭等为人熟知的卡通形象,使得包装袋中的水果尤为吸引人。虽然在包装和品质上都投入了极大精力,段慧慧表示,今年“迪士尼提子”在国内依然处于推广和磨合阶段,因此量不会太大,价格也会与其他普通提子基本持平。“相信这样一来,会使迪士尼提子更具有竞争力。但未来可能会细化市场推出不同等级。”她说。

据悉,今年来华的“迪士尼提子”预计每周供应量仅为两柜(3000箱),将先通过海运抵达上海,再渗入到全国其他主要市场,如广州、杭州和北京等。但是,今年的主要销售目标依然集中在上海及上海周边。

“目前已经有很多国内的终端渠道都对迪士尼提子表示了非常大的兴趣,但是考虑到到货量不是很大,可能今年选择的终端渠道并不会太多。对于量来说,我们更想找到匹配迪士尼形象的实力公司。”段慧慧介绍说。

在她看来,“迪士尼提子”在华销售最大的挑战将是如何平衡终端渠道的供货量、售价以及竞争力度。“毕竟迪士尼是要长期培养的项目,需要把控好终端质量和售价。”

“在美国,迪士尼农场品系列是有团队专门负责推广营销的。而在中国市场目前还只是以贸易的形式合作,在很多方面包括产品的质量,包装,渠道,推广都只是尝试磨合阶段,还需要不断的磨合和改进来适应中国消费者。”她补充道。disney gapes-halloween

谈及为何迪士尼此次会选择与农富合作,段表示,农富在进出口水果一行已经有超过20多年经验,见证了这一行的发展历程,在销售方面也累积了丰富的经验和优秀的口碑,可以说是水果行业的先驱者。

“另外,我们的销售渠道也很广泛,除了传统的批发市场,我们与超市巨头,水果连锁店和一些知名的网店也有长期的业务合作。”

那么公司是否担心相应仿冒产品的出现?段表示,仿冒品一直是在中国打造品牌的一个大难题,这个难度对于农产品来说会更加难。“但是由于目前迪士尼提子只有我们一家在做,不走批发渠道,所有的终端渠道都经过了筛选,且需要正规文件,短期内应该不会出现仿冒。”

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