水果O2O项目“调果师”拟挂牌新三板：要做“全民持股”的公司
自2012年成立以来，水果O2O（线上到线下）项目“调果师”以其“90后”团队和新颖的商业理念在北京市场独树一帜。继获得天使轮300万及Pre-A轮2000万人民币的两轮融资后，中国水果门户了解到，调果师已经开始着手筹备A轮融资，并计划登录新三板。选择此时挂牌新三板，调果师的思路很清晰：除了更好地进行内部员工激励，还要加快“未来水果店联盟”的平台建设。
图片：位于北京菜市口中信城底商的调果师社区水果样板店
目前，调果师主要股东是两位70后创始人——调果师“大酋长”余金华和运营副总裁肖洪涛。肖洪涛告诉中国水果门户，新三板相较于主板来说，其最大的不同在于允许公司高管为激励员工拿出的股权份额更高，以及员工在股权购买价格上更少的限制。因此，登录新三板是给内部员工激励的一剂“强心针”。
“挂牌新三板，其实就是新三板对比主板来讲，可以用于做内部员工激励的股权是100%，而主板只容许10%。而新三板在员工购买价格上没有限制，你可以买一送十，如果挂牌价是30几块钱，买一送十就是每股才三四块钱。而主板要求必须按照挂牌价格行使股权，这个对于员工来讲他们也没有这种经济实力。”她说。
调果师的团队非常年轻。除了两位合伙人是70后外，其他全部是90后团队，这样的结构也意味着调果师的管理方式必须“与时俱进”。肖洪涛表示，调果师马上也会迎来第一位90后合伙人。
“现在的孩子们是非常随意的，他们都是以自我为核心的，其实传统的控制式的管理方式已经无法管理他们了。”她指出，调果师一直都很重视员工，希望做成一个“全民持股”的公司。“门店的人也要成为调果师的股东，这样的话门店的人才会把最好的服务带给用户。我们毕竟是做服务行业的，你给团队承诺的再多，不如一张股票让他和他的家人更加放心。”
从投资角度来说，余金华则在采访中告诉《投资界》，帮助投资方获取新的退出渠道、预防新的投资方由于和团队磨合不足而产生的矛盾也是也是调果师决定挂牌新三板的主要因素之一。
在计划登录新三板之前，今年3月，调果师就通过京东股权众筹首次向全民股东出售股权，并以1311万超额成为11个完成股权众筹的项目之一。
什么是“未来水果联盟”？
在调果师的设想中，新一轮的融资很大一部分将投入到“未来水果联盟”的建设。从线上“未来水果联盟”的微信平台到线下自提店，调果师以微信预定、线下自提为发展策略，目前已经吸引了包括北京果多美在内的4家水果店和4家果汁店加入到其微信平台中。肖洪涛表示，预计今年北京地区加入“未来水果联盟”的水果店数字将扩张到200家。
她解释说，“未来水果联盟”是调果师搭建的一个开放性平台，采用的并不是加盟形式，其目的是帮助传统水果店转型为“未来水果店”，即采用了O2O模式的水果商店。“‘未来水果联盟’追根结底是搭建帮农民卖货的互联网平台。每年2万亿市场，只有平台商可以完成整合。我们希望和业内合作，配用用户预定消费的习惯。”
她告诉我们，目前未来水果联盟的技术后台已经建设完成，功能包括一键开店、原产地预售、支付等环节。
