“现在很多公司都在合并整合，这是趋势，佳沃肯定跑不掉。”在16日举行的新闻发布会上，中国优质农产品开发服务协会执行副会长黄竞仪如是说。

佳沃陈绍鹏董事长（左）与鑫荣懋廖懋华董事长（右）激情相拥

当日，联想佳沃、鑫荣懋强强联合，正式牵手，以50亿人民币的销售规模组成新的水果公司——“佳沃鑫荣懋”。新公司的诞生无疑引人侧目，因其不仅坐拥中国水果行业霸主地位，还是一家业务模式领先、产业链完整、综合能力都很强的一家水果全产业链公司。所以不管是对公司本身而言，亦或是对整个行业来说，这都是一次影响水果产业发展的历史性事件。

为何合并？ 

1，优势互补，资源优化配置。

组成“佳沃鑫荣懋”之前，佳沃和鑫荣懋在产业链上各有优势。佳沃在国内水果生产领域独占鳌头，是中国最大的奇异果、蓝莓种植企业，拥有“金艳”和“东红”两个优质奇异果品种的全球专利权，在种苗繁育、种植、加工等多方面处于行业领先地位。而鑫荣懋的优势在强大的产业链终端营销能力和供应链布局。

通过18年的努力，鑫荣懋与山姆、沃尔玛、麦德龙、华润万家在内的多家连锁超市建立联系并都有合作，另外，鑫荣懋是最早将水果引入现代流通渠道的中国企业，并在全国范围内形成连锁配送体系的企业；最早将中国水果出口到国际市场的民营企业，将新疆哈密瓜、红提、香梨出口到东南亚国家；在全国最早建立第一个农超对接示范基地园区；最早引进国外先进技术，与国际知名农药公司合作，建立了在小农户种植体系下的标准化操作模式；最早引进“全球良好农业操作规范”并建立从产地到终端的全程冷链规范体系。

另外，两家企业的合并整合还有利于资源的优化配置，提高运营的效率与效益。“整体规模效益会提高，整个的产销效益会大幅提升，我们双方的运作成本都会大幅度降低，所以公司营运成本也会降低。”廖懋华董事长说。

2，行业整合趋势

中国是传统农业大国，大部分水果生产依赖小农经济模式。

对于行业内的现状，陈绍鹏说到“中国的水果产业，总体上是小而散，大量的小公司，非常散，上下游比较割裂，然后品种比较落后，基础设施包括像冷链，先进的分选加工，生加工等等都不太齐备，处于一个比较传统和较为落后的这么一个现状，确实需要更强大的更有实力的这样子的排名并型的企业，有更大的投资实力，更大的带动能力，能够去带动这个行业，更快的进步，赶上全世界的发展水平，能够为全球的产业界共赢，从而更多的造福给消费者。”

3，共同的愿景

两家公司合作已久。陈绍鹏表示，廖董事长是他刚进农业行业时最先认识的企业家之一，而且双方团队接触时间很长，互相非常了解。对于公司的发展，两家公司董事长都表示不满足于现状，希望可以做大做强，而做大做强最快的方式就是“合并”。

“此次合并谈了半年时间，没有中间人牵线，我们认为两家公司单打独斗都能还不错，但是在一起一定会更好。”陈绍鹏表示。

两家企业有着一致的目标和价值观，都致力于成为中国最优秀的、具有全球影响力的水果企业，为消费者提供安全、高品质、美味的品牌水果，促进中国水果产业的健康、可持续发展。

另外，佳沃鑫荣懋将致力于建立并丰富供应链“生态平台”，什么叫供应链的生态平台呢？廖董告诉我们“就是主要以服务为主的所有的渠道，包括电商渠道在内，包括我们现有的传统渠道和现代渠道也好，为所有的渠道提供专业的水果服务，这是我们最重要的模式，电商方面也好，和未来的一些并购也好，也有这种的可能性，但是这个还不是我们最主要的模式。” 当被记者问及如果要并购电商，会选择水果专品类电商还是生鲜全品类电商时，廖董回答“肯定是前者”

对于新公司的名字，廖董表示“将佳沃放在前面纯粹出于对柳总的敬意”。 

陈绍鹏董事长（左）与廖懋华董事长（右）在记者专访会

合并后是否1+1>2？ 

两家公司高层的答复显然是乐观的。

在被问及新公司两个董事长怎样分工时，陈绍鹏表示：“我们俩成为联席董事长，共同来领导董事会，把握这个公司的航向，这个公司的业务，我们相信一定会在我们的共同努力下发展得更好，我们两位也蛮互补的，所以说我们也比较默契，应该说不需要特别硬性的分工，随时沟通，随时和股东们一起做决策，推动这个公司发展。真的就是这样一个状态，而且我们已经运行了一段，已经运行得非常好。”

而廖董事长表示并不会担心双方因理念不同而产生争执。“我们不会担心这个问题，我们小的摩擦肯定是避免不了的，我相信两个团队包括我们文化理念跟佳沃非常接近，我相信我们的团队会非常的融合互补自己的不足之处，发挥自己的优势，我相信一定会合作得更好。”

对于1+1等于几这个问题, 陈绍鹏董事长的想法是：“1+1是大于2，大到3还是大到4还是大到多少，还不好讲，但我们期望是3，甚至是5，这样的话才能够真正实现我们的产业梦想。”

虽然1+1等于几的问题还是未知数，但是可以肯定的是新公司的产品线更强大，更丰富了；其次是渠道网络更广了；再者，供应链冷链物流效率也更高了。 

龙头老大如何发挥带头效应？

新公司作为中国最大的水果企业，应当充分发挥带头作用，为同行作出表率。除了积极自主研发新品种，开拓新产地外，还应当积极推广好的生产经营制度。

“比如佳沛（Zespri）的模式就值得借鉴，”陈董提到。佳沃集团首席科学家金锡宣博士也对陈董的话表示赞同，他还认为应当以技术武装农户，让农户学会好的技术，生产就能更顺利的进行，“我们在国内实际上龙头企业也有带动农户的作用，怎么带动？实际上也就是从技术上面带动，把我们的技术能够提供给我们的合作伙伴，比如说我们对山东青岛周围，整个产区都在青岛，云南，为什么呢，我们要促进农业的发展，带动农户，主要用技术把大家结合到一起，抱团，我给你提供最好的技术，然后你出最好的果子，卖最好的价钱，这就是我们的目的，造成双赢，因为我们农民还是多数，他们种的散户量还是相当大，所以就这么个情况。”

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