“天马便利”获人民币500万元融资,经由“代理模式”抢占水果生鲜市场

2018年04月12日

据悉,中国水果新零售品牌、互联网零售平台“天马便利”近日获得人民币500万元融资,将用于自身团队搭建及平台建设。资料显示,“天马便利”是一家以互联网+行业为基础,借助微信公众号以及小程序应用搭建的水果零售商城,主营中高端水果,创始团队均有10年以上从业经验,不过参与此次融资的投资方并未对外透露。

公开资料显示,天马便利2016年5月成立于山东济南,隶属于济南勤迅信息科技有限公司,是一家水果全产业链从代理到B2C移动电商平台。其依托B2C+O2O移动互联网,为终端用户挑选精品、应季水果,品类数量压缩在20种以内,并为上游水果进口商或种植基地提升销售效率、货品流通效率及种植决策效率等。

伴随中国经济发展日新月异,国内水果人均消费量与日俱增。统计显示,至2020年时,预计中国中高端水果消费量将达到3亿吨,然而由于市场集中度相对较低,存在巨大整合空间。于此同时,国内生鲜电商品台正在茁壮成长,天猫、京东等生鲜水果B2C领域竞争愈发白热化,市场呈现一片红海。

为抢占生鲜水果市场,多数生鲜电商往往采取销售大规格高端进口水果为主、拓宽经营品类等方式提高毛利空间。天马便利则反其道而行之,初期专注水果品类、客单价控制在几十元,提高消费频次,培养消费者随买随吃水果消费习惯。自今年1月起,天马便利试水实施代理模式,将利润空间留给各级代理。根据其提供数据显示,目前天马便利已发展200多位代理,10多个合作种植基地及3个合作冷链物流基地。此后,天马便利还将采取 “拼团”模式销售水果,用户在其平台上发起水果团购订单后,可通过自己的社交网络吸引更多潜在买家,促成订单成行。

此外,天马便利实行产地直供,与果场果农合作,保障水果新鲜品质,并且实行坏果包赔政策。品类方面,天马便利多选择高品质低价格果类,在水果品类及质量要求上进行精细化运作,主打绿色无公害水果。同时深入产业上下游各个环节进行升级改造,有效解决农产品非标准化,流通环节层级过多、审核过多等诸多难题。

另据介绍,天马便利未来提供的商品品类将不仅局限于优质水果。目前公司已经在初步测试其他品类。

 

 

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