Oh-La International公司携手中国眉县猕猴桃、泰国椰青成功“进军”欧盟市场！
Gruventa公司亚太区首席执行官马库斯（Markus）先生（左一）为意大利客户介绍中国眉县猕猴桃
在上周刚刚结束的西班牙马德里（Madrid）国际果蔬展（Fruit Attraction）中，由Oh-La International Limited公司展出的中国眉县猕猴桃，可谓出尽了风头。Oh-La International公司联合创始人、Gruventa公司亚太区董事总经理李希萌女士告诉中国水果门户，如果一切进展顺利，眉县猕猴桃将成功“敲开”欧盟市场大门，代表中国正式挺进欧洲消费市场。
众所周知，中国是猕猴桃的发源地，可惜大多数欧洲消费者并不知晓，在他们的传统印象中，新西兰才是猕猴桃的“故乡”。李希萌表示，自己有义务将事实真相告知当地消费者，为中国猕猴桃“正名”，这也是Oh-La International公司未来推广的重点所在。
早在去年11月时，李希萌的团队便开始着手此事，参观走访中国猕猴桃生产企业，也积累了不少感悟。近年来，中国猕猴桃产业发展迅速，同时涌现出大批优良品种，比如中国的“徐香”，较之希腊，意大利，西班牙等国品种优势明显，“它的口感很甜，几乎没有酸口，欧洲消费者大多被这一特质吸引”，李希萌表示，Oh-La International致力将中国代表性水果引入欧洲，并向欧洲市场证明，中国也有好的产品，可以将安全可靠的农产品提供给当地消费者食用。
谈及将中国猕猴桃引入欧洲市场的挑战时，李希萌坦言，食品安全问题仍是其中一大考量。毕竟西方媒体对此心存芥蒂，特别是欧联盟农残标准等，仍是横亘在中国农产品面前的一座大山。
李希萌告诉中国水果门户，在走访大量猕猴桃生产企业后，她发现中国大多数猕猴桃生产仍然依靠人力执行分拣环节。由于机器分拣模块造价过高，动辄需花费上百万人民币，如此高昂的支出令猕猴桃生产企业望而却步，人力分拣虽然成本较低，但却无法保证质量及稳定性，且猕猴桃真菌检测仅靠肉眼无法完成，这将为后期出口留下较大隐患。
她同时表示，欧洲针对农产品的检验不仅在进口环节，即便未来流通到市场售卖，仍会有监管人员进行不定期抽查。一旦发现某种产品超标，就会顺藤摸瓜，从进口商追溯至出口商，一起列入黑名单中，自此被欧盟市场除名，可见处罚力度之大。也因为此，李希萌告诉中国水果门户，未来公司在引入中国猕猴桃时，不会贸然行事，他们将协助中国生产商把好“品控关”，让他们充分熟悉欧洲市场检验检疫流程，指导其满足欧盟进口要求。这也是李希萌业务团队的优势所在，据介绍，西班牙Gruventa公司多年来植根欧洲，对于当地市场颇具洞察力，于此同时，Oh-La International公司亚太渠道优势明显，两强联合，可谓相得益彰。
Gruventa公司欧洲分部员工
在此次西班牙马德里国际果蔬展中，由Oh-La International公司引进的泰国椰青，同样赚足了眼球。据李希萌介绍，欧洲消费者注重环保，忌讳过度包装，且大多比较保守，对于不熟悉的事物，很难轻易尝试，因此在椰青推广环节中，他们主动承担起消费者“市场教育”的职责，告知消费者应当如何正确食用椰青，以及如此包装是为了减少长途运输所带来的损害。这项任务漫长而艰巨，但在李希萌眼中，却是十分值得，“消费者心存误解，这样的错误我们是不允许出现的，和供应商一起去教育消费者，也是我们的工作之一”。
在谈及公司未来业务扩展时，李希萌同样保持谨慎态度。“Oh-La International不想做太多加法，相反我们希望做减法。对于某一品项，一旦决定要做，我们希望能把它做到极致，做到最好，做成行业领先。一个企业不需要什么都抓，做出你最出色的产品，最拿手的，就够了”。 “当然西班牙橙子还是我们的主打项目，我们肯定会继续做下去，吸取上一季的教训，努力做到做好，并且给客户提供最好的服务。
据李希萌介绍，受气候原因影响，今年西班牙橙子的个头不是很大。不过鉴于中美贸易摩擦愈演愈烈，很多国内进口商向西班牙橙子伸来了橄榄枝，有意大量进口。她首先感谢各位进口商的信任与支持，同时提醒应当理性看待市场，毕竟去年产季时，大量进口鲜橙充斥市场，一时间难于消化，导致行情惨淡，不少商家因此蒙受损失。希望今年能够谨慎对待，同时希望行情能够有所好转。
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