重磅!50亿元泰国榴莲、山竹大举来袭!京东7FRESH“联手”永辉争夺水果产地资源

2019年04月10日

泰国榴莲,

虽不比马来西亚猫山王声名大噪,

也不及越南干尧榴莲稀有珍贵,

却凭借更高的产量、更亲民的价格

俘获了大批“臭味相投”中国消费者的心。


近日,生鲜零售迎来“最强站队”,京东7FRESH携手永辉超市共赴泰国开启海外直采,计划在未来3年内联合采购价值约50亿元人民币的榴莲和山竹

东集团高级副总裁、7FRESH总裁王笑松对此表示,很高兴看到7FRESH能与永辉超市联合直采,这是双在方生鲜供应链领域的首次深度合作,其行业意义远超采购规模带来的震撼感。希望通过此次探索,能够真正蹚出一条生鲜全零售发展更加有效的路径,推动行业发展。

据了解,京东7FRESH此行还与多家泰国农产品品牌商单独签署谅解备忘录,采购总金额达15亿元,将在未来3年内分批采购榴莲、山竹、龙眼、椰青四大热带水果品类,探索榴莲分级销售、椰青衍生品开发、稀有品种引进等颇具行业开创性的操作。

谈及此次与永辉超市联合采购,京东零售集团7FRESH业务部生鲜商品中心果蔬采销部负责人周晓舟表示,通过联合直采,不仅能为消费者带去物美价优的泰国水果,还将尝试在原产地进行生鲜产品标准化分级,根据不同的销售渠道、消费需求进行差异化货源匹配,实现农产品的精细化管理,为生鲜行业提供有效、可复制的“样本”。

据悉,为帮助海外水果品牌快速克服“水土不服”等问题,为国内消费者提供更具针对性、更加精细化的服务,7FRESH一直与原产地企业保持良好合作模式,在产品包装、精准营销、大数据分析、渠道分销等层面展开深度合作。

众所周知,榴莲外观奇特、形状不一,常规水果的标准化分拣和分级规则难以适用,为此7FRESH首创推出泰国金枕榴莲分级销售策略,在产地源头就将榴莲分为一级、二级和三级,当产品抵达消费终端,即可将原本只能用重量进行区隔的榴莲产品,通过具象化的果实分级标准实现更精准的需求匹配。

从7FRESH线上购买榴莲的消费者画像来看,26-35岁的已婚家庭型用户是绝对购买主力,且主要分布在广东、北京、江苏和上海等省份,男女占比各半。与整个线上生鲜用户数据相比,榴莲的男性用户占比较高,达到50%,而生鲜全品类的男性用户占比仅为37%。

另据7FRESH与全球最大龙眼供应商中国金果源进出口(泰国)有限公司签订的谅解备忘录显示,未来3年,7FRESH将向金果源采购5亿元人民币的泰国龙眼产品,且帮助该产品通过7FRESH的全渠道营销模式深度开拓中国市场。此外,7FRESH还与展卉国际贸易泰国有限公司签署了3年10亿元的龙眼、椰青产品采购计划

京东7FRESH统计数据显示,2018年泰国金枕榴莲线上销量在所有榴莲品类中占比接近90%,畅销爆款实至名归,且在泰国金枕榴莲的强势带动下,榴莲品类整体表现也相当抢眼,年销量在2017年呈现爆发式增长,同比增速高达2600%,在之后的2018年也保持了较快增长。除金枕榴莲之外,泰国还生长着一些稀有榴莲品种,借助7FRESH海外买手团的泰国直采之旅,托曼尼、王妃等稀有榴莲品种也将在7FRESH线上线下全渠道发售。

近来,以榴莲为代表的热带水果逐渐成为各大电商“兵家必争之地”,围绕于此的资源争夺战愈演愈烈。去年4月,阿里巴巴与泰国政府签订协议,约定在3年内为泰国销售30亿元金枕榴莲,并将建设智能物流系统,推动泰国水果出口中国。

今年清明前夕,苏宁生鲜团队也与泰国尖竹汶省签订直采榴莲、山竹的战略合作协议。按照约定,苏宁将包下当地约2000万颗榴莲、2000万斤山竹,凭借全国46座冷链仓布局,最快72小时内将这些新鲜美味送达消费者手中。

 

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