重磅！50亿元泰国榴莲、山竹大举来袭！京东7FRESH“联手”永辉争夺水果产地资源
泰国榴莲，
虽不比马来西亚猫山王声名大噪，
也不及越南干尧榴莲稀有珍贵，
却凭借更高的产量、更亲民的价格
俘获了大批“臭味相投”中国消费者的心。
近日，生鲜零售迎来“最强站队”，京东7FRESH携手永辉超市共赴泰国开启海外直采，计划在未来3年内联合采购价值约50亿元人民币的榴莲和山竹。
东集团高级副总裁、7FRESH总裁王笑松对此表示，很高兴看到7FRESH能与永辉超市联合直采，这是双在方生鲜供应链领域的首次深度合作，其行业意义远超采购规模带来的震撼感。希望通过此次探索，能够真正蹚出一条生鲜全零售发展更加有效的路径，推动行业发展。
据了解，京东7FRESH此行还与多家泰国农产品品牌商单独签署谅解备忘录，采购总金额达15亿元，将在未来3年内分批采购榴莲、山竹、龙眼、椰青四大热带水果品类，探索榴莲分级销售、椰青衍生品开发、稀有品种引进等颇具行业开创性的操作。
谈及此次与永辉超市联合采购，京东零售集团7FRESH业务部生鲜商品中心果蔬采销部负责人周晓舟表示，通过联合直采，不仅能为消费者带去物美价优的泰国水果，还将尝试在原产地进行生鲜产品标准化分级，根据不同的销售渠道、消费需求进行差异化货源匹配，实现农产品的精细化管理，为生鲜行业提供有效、可复制的“样本”。
据悉，为帮助海外水果品牌快速克服“水土不服”等问题，为国内消费者提供更具针对性、更加精细化的服务，7FRESH一直与原产地企业保持良好合作模式，在产品包装、精准营销、大数据分析、渠道分销等层面展开深度合作。
众所周知，榴莲外观奇特、形状不一，常规水果的标准化分拣和分级规则难以适用，为此7FRESH首创推出泰国金枕榴莲分级销售策略，在产地源头就将榴莲分为一级、二级和三级，当产品抵达消费终端，即可将原本只能用重量进行区隔的榴莲产品，通过具象化的果实分级标准实现更精准的需求匹配。
从7FRESH线上购买榴莲的消费者画像来看，26-35岁的已婚家庭型用户是绝对购买主力，且主要分布在广东、北京、江苏和上海等省份，男女占比各半。与整个线上生鲜用户数据相比，榴莲的男性用户占比较高，达到50%，而生鲜全品类的男性用户占比仅为37%。
另据7FRESH与全球最大龙眼供应商中国金果源进出口（泰国）有限公司签订的谅解备忘录显示，未来3年，7FRESH将向金果源采购5亿元人民币的泰国龙眼产品，且帮助该产品通过7FRESH的全渠道营销模式深度开拓中国市场。此外，7FRESH还与展卉国际贸易泰国有限公司签署了3年10亿元的龙眼、椰青产品采购计划。
京东7FRESH统计数据显示，2018年泰国金枕榴莲线上销量在所有榴莲品类中占比接近90%，畅销爆款实至名归，且在泰国金枕榴莲的强势带动下，榴莲品类整体表现也相当抢眼，年销量在2017年呈现爆发式增长，同比增速高达2600%，在之后的2018年也保持了较快增长。除金枕榴莲之外，泰国还生长着一些稀有榴莲品种，借助7FRESH海外买手团的泰国直采之旅，托曼尼、王妃等稀有榴莲品种也将在7FRESH线上线下全渠道发售。
近来，以榴莲为代表的热带水果逐渐成为各大电商“兵家必争之地”，围绕于此的资源争夺战愈演愈烈。去年4月，阿里巴巴与泰国政府签订协议，约定在3年内为泰国销售30亿元金枕榴莲，并将建设智能物流系统，推动泰国水果出口中国。
今年清明前夕，苏宁生鲜团队也与泰国尖竹汶省签订直采榴莲、山竹的战略合作协议。按照约定，苏宁将包下当地约2000万颗榴莲、2000万斤山竹，凭借全国46座冷链仓布局，最快72小时内将这些新鲜美味送达消费者手中。
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