南非西柚行情“大跳水”的背后

2019年05月16日

短短7天时间,南非西柚价格经历了一轮狂跌,从300+,跌至200+,再到100+,令所有拿货的二级批发商及电商措手不及,尤其是二级批发商,头天刚刚拿货,还未来及卖,次日广州江南市场价格就下跌了20-30元,这对仍属较早期的西柚而言,如此价格狂跌实属罕见。

对于进口商而言,这批西柚到货成本大多在220-250元之间,甚至有香港柜到货成本在300元以上,但市场经济毫无情面可言,价格迅速跌至成本线,且仍有继续下行的空间。早期西柚行情如此糟糕,广州集果轩贸易有限公司认为主要原因有以下两点:

其一,该批西柚预计到达香港及深圳的货柜共计约60柜,除去在香港销售的货柜,最终到达广州江南市场销售的约50柜,同时上海也到了约25-30柜西柚,加起来进入内地市场的西柚约80柜,而去年同期仅有20-30柜,相较增长了3-4倍。如果仅从供给和需求的角度来看,去年到货量仅仅维持在一个有合理利润的价格水平,对于没有明显需求增长的国内市场,3-4倍的到货增长无疑是一个极大的隐患。

其二,此次约70%的西柚卖给了二级批发商和渠道商,而另一个消费西柚的主力群体(电商和茶饮连锁店)并没有发力,这也是导致西柚销售乏力,价格迅速下跌的主要原因。

广州集果轩认为,二级批发商在价格高位进货,面对下跌的价格,若不亏本清仓,而是顶着成本价销售,必然是恶性循环,价格下跌越快,走货越慢,只有拿货价位越低的商家才能更好走货;看着下跌的行情也会逐渐失去拿货的信心,担心再次被套,拿货的积极性下降,一级市场的走货自然会慢。

对电商和奶茶连锁店而言,尤其是电商,按往年的经验,到5月底6月初,50-60头的价格才会下降到200块以下,销货的速度才会更快,所以在这之前,电商仅仅是预热,并没有大力推广,这种状态下,1板西柚能用1个星期,和旺季时候1个星期用7-10板西柚相比,实属杯水车薪,对目前大量到货西柚的销售没有太大的推动作用。

至于西柚后市走势如何,目前仍难判断,因为影响因素实在太多:如各个进口商对于后面进口量的调整,二级商和电商等拿货商到产地订货的积极性,到货质量的质量好坏,客商推广西柚的积极程度等等,但可以肯定的是西柚的需求量必然会增长的,尤其是电商和奶茶连锁店偏爱的50/55/60头的小果。

今年南非西柚行情一定更加跌宕起伏,也会有更多的商机和经营乐趣,年底见分晓。

 

图文来源:广州集果轩贸易有限公司

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