南非西柚行情“大跳水”的背后
短短7天时间，南非西柚价格经历了一轮狂跌，从300+，跌至200+，再到100+，令所有拿货的二级批发商及电商措手不及，尤其是二级批发商，头天刚刚拿货，还未来及卖，次日广州江南市场价格就下跌了20-30元，这对仍属较早期的西柚而言，如此价格狂跌实属罕见。
对于进口商而言，这批西柚到货成本大多在220-250元之间，甚至有香港柜到货成本在300元以上，但市场经济毫无情面可言，价格迅速跌至成本线，且仍有继续下行的空间。早期西柚行情如此糟糕，广州集果轩贸易有限公司认为主要原因有以下两点：
其一，该批西柚预计到达香港及深圳的货柜共计约60柜，除去在香港销售的货柜，最终到达广州江南市场销售的约50柜，同时上海也到了约25-30柜西柚，加起来进入内地市场的西柚约80柜，而去年同期仅有20-30柜，相较增长了3-4倍。如果仅从供给和需求的角度来看，去年到货量仅仅维持在一个有合理利润的价格水平，对于没有明显需求增长的国内市场，3-4倍的到货增长无疑是一个极大的隐患。
其二，此次约70%的西柚卖给了二级批发商和渠道商，而另一个消费西柚的主力群体（电商和茶饮连锁店）并没有发力，这也是导致西柚销售乏力，价格迅速下跌的主要原因。
广州集果轩认为，二级批发商在价格高位进货，面对下跌的价格，若不亏本清仓，而是顶着成本价销售，必然是恶性循环，价格下跌越快，走货越慢，只有拿货价位越低的商家才能更好走货；看着下跌的行情也会逐渐失去拿货的信心，担心再次被套，拿货的积极性下降，一级市场的走货自然会慢。
对电商和奶茶连锁店而言，尤其是电商，按往年的经验，到5月底6月初，50-60头的价格才会下降到200块以下，销货的速度才会更快，所以在这之前，电商仅仅是预热，并没有大力推广，这种状态下，1板西柚能用1个星期，和旺季时候1个星期用7-10板西柚相比，实属杯水车薪，对目前大量到货西柚的销售没有太大的推动作用。
至于西柚后市走势如何，目前仍难判断，因为影响因素实在太多：如各个进口商对于后面进口量的调整，二级商和电商等拿货商到产地订货的积极性，到货质量的质量好坏，客商推广西柚的积极程度等等，但可以肯定的是西柚的需求量必然会增长的，尤其是电商和奶茶连锁店偏爱的50/55/60头的小果。
今年南非西柚行情一定更加跌宕起伏，也会有更多的商机和经营乐趣，年底见分晓。
图文来源：广州集果轩贸易有限公司
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