据越南媒体报道，12月10日，越南方面召开“促进榴莲、百香果、红薯、香蕉和其它主要农产品出口中国市场”论坛。越南农业与农村发展部植物保护局代表表示，过去几个月间，越南香蕉，榴莲，红薯等出口激增，特别是越南香蕉首次超越菲律宾，成功占据中国最大市场份额。

据了解，截至目前，越南共有11种水果获准对华出口，包括菠萝蜜、芒果、火龙果、红毛丹、西瓜、香蕉、龙眼、荔枝、山竹、榴莲及百香果，但可惜的是，越南企业对中国市场趋势和消费者的需求缺乏了解。

广西省南宁市商业协会代表指出，目前越南许多企业对中国市场趋势仍缺乏了解，只是被动销售，却不了解市场的真实需求。

这点在和泰国对比时，表现的十分明显。统计显示，同样是对华出口水果，泰国的出口额为85亿美元，而越南最高为32亿美元。

中方代表坦言，中国市场中的泰国商人通常能够很快掌握价格，并有效地销售产品，而越南商人则相对较慢。

为此，中方在论坛中对越南提出五点建议，其一，必须严格控制出口水果的质量，并制定统一规则，以确保越南水果的采摘和消毒符合国际标准，不使用化学品或杀虫剂，以避免违规行为。同时，越南水果出口时需采用质量追溯系统。

其二，为更好了解市场需求，越南需建立一种新的农业模式，将生产者和卖家紧密联系，同时掌握中国市场最新动态。

第三，今年9月，越南榴莲获准进入中国市场，但值得一提的是，除支付购买榴莲的费用外，中国商人还需承担越南榴莲出口配额的额外费用，每个集装箱约30万元人民币，这使得越南榴莲的价格甚至高于中国市场中泰国榴莲的价格，对于越南榴莲的长远发展十分不利。

第四，建议越南政府与中国建立农产品贸易促进机构，帮助越南农产品在中国建立品牌和销售，为中国买家提供更加便捷的购物渠道，减少中间商环节。

第五，通过举办大型越南榴莲展销会，采取网上预售模式，创新推动越南水果在中国市场销售。

据了解，12月中下旬，广西南宁计划在中国-东盟博览会期间举办一场大型越南榴莲展销会，通过“网上预售”模式，促进越南水果销售。

这样一来，未来，越南水果刚刚在花园里采摘，就有企业完成订购，并可能在中国市场销售一空了。

另据越南农业和农村发展部预计，今年春节期间，中国市场的需求将占越南新鲜水果出口量的50%以上，这对于越南而言，无疑将是巨大的市场机遇。