西班牙果业开局“流年不利”，AEC Inter S.L.公司“看多”未来中国市场
对于西班牙果商而言，中国市场无疑是一片尚待开发的“蓝海”。经过漫长等待之后，2016年西班牙核果类水果终于敲开中国市场的大门。经由西班牙AEC Inter S.L.公司出口的“Royal”李子，也于去年9月漂洋过海，首次亮相中国消费市场。时至今日，半年时间已过，中国水果门户有幸再度采访到AEC Inter S.L.公司亚太区董事总经理及拓展总监李希萌，并请其就当前西班牙水果对华出口情况做了详细介绍。
李希萌表示，去年西班牙李子准入中国，为西班牙水果商开辟了全新市场。“不过因为是第一年，没有可供借鉴的先例，我们在理顺细节方面花费了比较多的时间，出口速度相对缓慢。同时因为我们高度重视中国市场，行动方面也表现得十分谨慎，最终仅出口了几货柜李子作为试水。”
由于去年是中国市场与西班牙供应商在“西班牙李子”品类方面的首次合作，积累经验，培育市场的环节必不可少。李希萌指出，“双方尚处在磨合期，我们也面临着诸多挑战，例如西班牙李子按照惯例是先清洗掉果粉再出售，但是中国消费者普遍认为‘有果粉的水果更新鲜’，这些观念上的差异以及沟通方面的问题导致西班牙李子整体市场表现有待进一步加强。口感方面，由于此前西班牙水果主要面向欧洲消费市场，但是欧洲消费者的口感偏好与国内消费者存在很大不同，这也造成西班牙李子于中国市场的表现有些不尽如人意。西班牙李子如果想在中国市场中赢得一席之位，需要首先从以上问题着手解决。”
据悉，西班牙AEC Inter S.L.公司去年销售的李子主要为Fresh Royal品牌的某些特殊品种，市场表现也是有好有坏。李希萌表示，为了更好适应并最终赢得中国市场，今年Royal与AEC Inter S.L.公司将会继续加强合作，共同筛选出最适合中国消费者的李子品种。“为此我们在去年时利用香港展会等机会，与中国合作伙伴们一起进行了深入研究，具体实施办法将在今年集中展开。我们相信，届时，中国消费者将会对西班牙李子的口感大有改观。另外在产品包装方面，我们也顺应了中国市场的需求进行了改进。更重要的是，我们今年还特别增加了空运渠道，更加灵活地应对市场需求。除了Royal品牌的李子之外，我们还将提供自有品牌Gruventa特殊品种的核果类产品，比如广受消费者欢迎的黄桃，蟠桃，以及杏李等。供应时间也将有所延长，预计会从今年4月份一直延续到11月初左右。此外，目前西班牙有关部门正在与中国国家质检总局就葡萄类产品准入事宜进行商议，如果一切进展顺利，我们的葡萄产品也将有望在不久的将来进军中国市场。”
在谈及西班牙近来恶劣糟糕的天气状况时，李希萌表示，AEC Inter S.L.公司也在这场“天灾”之中不可避免受到了影响。据其介绍，进入今年以来，西班牙的雨雪天气造成很多Lane Late品种的橙子受损严重，导致其很难适应长途运输，无法满足中国市场的质量要求。受灾情况尤其以巴伦西亚和穆尔西亚等主要产区表现突出，因此西班牙各大水果进出口公司都不约而同减少了对华橙子出口数量。另一方面，由于欧洲市场此时给出的价格颇具竞争力，并且运输时间较短，最多只需5天，这与运抵中国市场的30天时间相比，风险要小很多。综合上述原因，目前西班牙流向中国市场的橙子数量正在锐减。“在此大背景下，我们特别希望俄罗斯方面能够解除封锁，允许铁路输华，目前欧联盟已经在和俄罗斯一起商讨此事，希望该问题能够得到尽快解决。为了应对这样的局面，我们今年针对不同的产品，运输方式上也将更加灵活，采用不同组合。”据悉，AEC Inter S.L.公司今年的柑橘类产品都将以海运形式输出，李子、蟠桃等水果将采取空运为主，海运为辅的形式进行出口。
漏屋偏逢连夜雨，今年西班牙水果行业可谓流年不利，坏运气接二连三让人措手不及。进入3月以来，西班牙全国港口大罢工突发事件，使得中西水果贸易雪上加霜。受到罢工影响，目前西班牙水果贸易进出口公司均无法正常发货。李希萌希望此次大罢工结束之后，公司能够尽快启动发货程序，届时对华出口的橙子品种将主要为Navel Powell以及接下来的夏橙Valencia Late等。
在李希萌眼中，中国是西班牙水果商的新兴市场，潜力无限，同时也是其未来业务发展的重中之重。“我们与中国客户一直保持着良好沟通，中国客户都很敬业，勤劳聪明，不畏困难，敢于迎接各种挑战，这让我们由衷佩服！能够与中国客户开展合作，一起研究未来可行产品，在此过程，我们深刻感受到，能够前来中国进行投资很是值得。我们着眼于长远的市场发展，并不看重眼前的利益，很明显中国的客户与我们拥有相同共识，这为我们的合作提供了坚实的基础。”
李希萌同时指出，基于既往的良好合作，未来我们会进一步加强对中国市场的投资。“首先要加强对产品本身的研究与开发，并努力赢得中国市场，取得一席之地，这是我们计划的路径。此外，我们在中国的分支机构也将慢慢壮大。我们计划今年成立亚太区分部负责整个亚太地区的拓展。值得一提的是，我们还将出席香港亚果会，为大家展示我们在欧洲市场销售的产品。这些产品目前尚未登陆中国市场，希望这些可以为行业带来新的思路与启发。”
据介绍，去年夏天，AEC Inter S.L.公司已经与西班牙Gruventa公司达成合作，正式成为其独家合作伙伴，AEC Inter S.L.公司也将因此更名，目前新名称尚不方便对外透露。Gruventa是一家知名的西班牙农产品公司，总经理费尔曼·桑切斯（Fermin Sanchez）拥有数十年水果行业经验，公司员工也十分国际化，来自全球多个国家。李希萌对此表示，双方合作达成之后，公司产品品类将会得到极大丰富，涉及西班牙出产的水果、蔬菜等，也将涵盖欧洲其他地区的果蔬产品。业务范围将遍及欧洲、中东、北美等地，少量覆盖拉美地区。“目前我们在欧洲有一整支团队负责这些地区。中国市场则属于新兴地区，AEC Inter S.L.公司此前主要就是立足中国市场，所以新的合作将让我们在市场版图方面实现互补，全面开展国际贸易业务，并把更丰富，更优质的欧洲农产品带给大家。与此有关的更多详情可以点击www.gruventa.es进行了解。而我也将成为亚太区的执行董事并将与我们亚太区首席执行官马库斯·利耶格伦（Markus Liljergren）一起负责亚太市场开发工作。”
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