俄罗斯出口禁令中国受益？佳农：中国果蔬业正面临“难得商机”
就在普京于6日颁布总统令，针对对俄制裁国进行反击之后，8月7日，俄新社就发表了俄罗斯政府颁布的详细“被禁农产品清单”。这一突如其来的禁令无疑是一个“重磅炸弹”——据消费市场研究机构欧睿信息咨询公司（Euromonitor）的数据，俄罗斯零售市场中进口蔬菜和水果的比例分别占约30%和80%，俄罗斯这一巨大的市场空白将如何填补成为了全球果蔬业近来共同关注的焦点。
图片：莫斯科克林姆林宫 / 来源: Wikimedia Commons
在俄罗斯方面，俄新社报道就称，为了填补缺口，俄罗斯零售商将努力扩大与中国、东南亚、土耳其、伊朗、埃及等其他国家供应商的合作。
作为中国最大的蒜、姜、苹果出口商，山东佳农公司（Goodfarmer）进入俄罗斯市场已经长达十年。近日，佳农公司苹果事业部总经理路佐齐就告诉中国水果门户，俄罗斯方面的确正在不断要求其增加出口量和新的果蔬出口品种，而佳农早在几个月前就开始部署扩大对俄出口。
路佐齐表示，虽然不便透露具体的年均出口量，但对佳农而言，俄罗斯是一个很大的市场，对其出口的主要蔬菜产品是蒜、姜和圆葱，主要出口水果品种为苹果、梨、柚子和橙子，总体而言蔬菜出口量大于水果出口量。
“我只能说，对我们而言俄罗斯是一个非常棒的市场，它在我们的出口量中占据了很大份额。佳农这个品牌在俄罗斯市场现在已经有了一定知名度，我们在俄罗斯有很多的合作伙伴，低端、中端、高端市场都有涉足，和那边的批发和零售业都有不少贸易往来。”
在路佐齐看来，俄罗斯禁令对于整个中国果蔬业来说是一个难得的商机。
“这一禁令事发突然，没有缓冲期，而且一禁就是一年，造成俄罗斯市场果蔬大量短缺，这对于中国果蔬行业是一个很大的机会。有人向我透露说，光水果的缺口就有七十万吨，因此中国市场分到的量也会比较大。而其他看到机会的市场比如拉美，他们的量可能不够，而且距离过于遥远，而中亚地区水果品类又不够丰富。因此中国果蔬业面临着一个难得的商机。”
他继续解释说，这一商机也会给市场带来很大的变化。“对于有渠道的出口商而言，在客户和信息方面可以说是抢占了先机，但同时也会有不少之前没有进入过俄罗斯市场的果蔬企业伺机而动，加入这个游戏。”他补充说，“因此我们要争取跑得快一点。”
他表示，今年的水果产量尚能应付突增的市场需求，而目前的重点是尽快解决物流难题。“虽然需求量一下子增大了，但是本季度现有产量可以满足。我们当前的重中之重是，更好地解决新品种物流方面的问题——熟悉运输环节，提升运输速度，缩短物流时间。只有这样才能真正把握住这个商机。”
同时，他也希望，中国果蔬企业不要一下子全部涌入出口市场，造成不必要的恶性竞争。
他表示，一直以来，佳农都很关注俄罗斯和西方局势变化将对国际贸易带来的影响。他还透露说，早在今年二月份，佳农在俄罗斯的一些进口商客户就觉察到了贸易局势变化的信号，在战略布局方面调整了规划，决定从西伯利亚边境进口更多果蔬。“到了四五月就有客户主动联系我们追加订单。此外，他们不但希望进口量方面有所增长，还希望我们增加出口的品种，包括柿子、橘子、猕猴桃等。”
今年六月，佳农公司对出口俄罗斯的陆运口岸进行了考察。“六月份，我们对中俄陆运口岸满洲里进行了一系列考察，因为一直以来我们都很关注局势变化，我们当时就预料到这里面潜藏着巨大的商机，因此我们想提前了解陆运时间和成本方面的情况。”
尽管有消息称，俄罗斯将加速欧亚联盟的建立，和中亚之间的贸易往来将显著增多，但路认为，未来主要的出口口岸仍然会是满洲里口岸。“新疆的霍恩果斯口岸是对俄出口果蔬的主要口岸，同时我国西部出产的果蔬也从这个口岸进入俄罗斯市场。但由于西部果蔬本身产量有限，因此出口俄罗斯的主要产区还是果蔬产量较大的华北产区，该产区都经由满洲里口岸进入俄罗斯。”
路佐齐说，其实近两年来，由于波兰和西欧方面增加了对俄罗斯的水果出口，与此同时中国水果价格上升，导致竞争力下降，因此中俄水果贸易额有所下降。“但自从俄罗斯和西方关系变得紧张以来，原先不少放弃进口中国水果的俄罗斯客户又调转过来要求进口中国水果，希望量和品种都有所增加。”
他说，这两年中国水果价格升高是由于高昂的运输费用导致，而尽管目前需求量大大提高，这一问题仍然需要解决。“从中国到俄罗斯的水果运输耗时长、成本高，这成了中国水果出口俄罗斯的一大限制，也制约了中国水果在国际市场上的竞争力。一般的运输方式是海运和陆运，海运需要四十天，而陆运也要二十多天。”
他进一步解释说，由于中俄之间铁路运输的火车皮比较紧张，所以陆运都是大卡车运输。“不过现在俄罗斯的禁令出来，他们也没有别的选择，只能这么走，相信很快俄罗斯在提高运输效率方面也会有部署。”
