作为新西兰第二大苹果出口商，Turners&Growers （以下简称“T&G”）此前向中国市场出口过两季新西兰爵士（英文Jazz）和爱妃（英文Envy）苹果，均在中国大获成功。目前，T&G旗下公司得丽凯（Delica）正在上海筹备开设一家新的分公司，中国团队成员之一费利佩·加西图阿（Felipe Gacitua）告诉中国水果门户，筹备工作已经进入尾期，工作团队也已到位，新公司目前尚不直接进行贸易业务，而是着重于获取一手市场信息，为中国客户和集团全球其他分公司提供服务，为抢占上海这一“战略要地”打下基础。与此同时，他还与我们分享了该公司独家代理的爱妃Envy和爵士Jazz两大新西兰苹果在中国市场的最新动态。

图片：爱妃（envy）苹果

加西图阿告诉我们，在上海的新公司是T&G集团旗下的得丽凯（Delica）公司，八月中旬办公室的筹备工作就将完成，但是全部注册手续要等到十月份才能正式结束。“我们的工作已经开始运转——和中国市场的客户进行接触，同时协助新西兰在加州、南非的公司在中国市场开展业务。”

他继续介绍说，“我们在中国的团队目前有三人，负责人是从智利分公司调来的伊拉西奥·史密斯（Ignacio Smith），我负责贸易方面，还有一位负责行政。我来到上海已经一个半月了。我注意到，上海市场不但进口量很大，而且市场变化也很快。”

谈到集团在上海设立新公司的原因，加西图阿表示，这是因为上海市场的贸易量非常大，“既然公司已经在新西兰、加州、南非、秘鲁和智利都有了分公司，而上海的贸易量又这么大，为什么不在上海也开一间分公司呢？这样可以协调进出口，为其他分公司提供服务，协助他们在中国市场的工作。”

他举例说，几星期前，南非分公司致电给他，称上海市场的柚子出了点问题，“市场反应太酸，但装货前并没有发生这个问题，南非分公司要我亲自去批发市场看看具体出了什么问题，于是我亲自去查看了一下，发现确实很酸。这个信息对于南非分公司非常有用，因为他们直接可以获得一手信息，这实际上为我们节省了成本。”

加西图阿还表示，去批发市场了解情况已经成了他工作非常重要的一部分。“我们的新办公室就在上海辉展水果批发市场里面，因此非常方便。我一周要去三次批发市场了解情况，此外还可以借此机会跟中国客户进行交流。如此一来，我们就像是天天逛菜场的老奶奶那样对市场信息了如指掌。我们把这些信息收集起来并将其传达给上游供应链。”

他表示，上海分公司暂不会直接经手进口业务，“我们在新西兰、南非、加州、秘鲁和智利的分公司会直接经手进出口业务，但上海分公司目前还是以提供信息和客户服务为主，因此并不会把赢利当做目标。”

“不过我们为其他分公司提供的信息应该是值得这笔投资的。”他补充说。

“我们目前的首要目标是提升得丽凯品牌在中国的知名度，当下还处于和批发商交流的阶段，半年过后，我们会增加和零售商、电商的接触。”

“上海是我们的战略要地，也是我们的主要利润增长点。它在全球果蔬业有着举足轻重的地位，因此我们在这里开设分公司也是为了抢占这一重要市场。”他总结道。

主打苹果品种爱妃Envy和爵士Jazz：重入中国仍然困难重重

去年九月，由于连续三批苹果被查出腐烂，新西兰方面主动叫停对中国出口。虽然今年2月底新西兰和中国有关官员终就新西兰苹果重新出口中国达成了共识，但谈到该公司旗下两大新西兰苹果品种Envy和Jazz，加西图阿表示，解禁后依然面临重重出口阻碍，因此目前本季尚未出口中国市场。

“上一季节新西兰苹果在中国市场表现很棒。但是自从去年九月被禁以来，目前仍未进入中国市场，新西兰方面仍然在同中国质检局进行磋商。对我们来说，中国是一个很大的市场。我们的一个批发客户Riverstone告诉我们，之前他们进的三柜Envy苹果在两个小时内销售一空。” 

他说：“重获市场准入并不如想象中那么顺利，中国质检总局方面出台了一些检疫新规定，这使得我们到了苹果销售季中期还没有谈妥。但我们还是非常想从上海口岸直接进入中国市场，而不是通过香港转运。”

T&G是爵士和爱妃苹果在国际市场上的独家贸易商。对此，加西图阿十分引以为傲，“爵士和爱妃既是品种名，也是品牌名，而T&G是唯一出口商。因此我们在这两个品种方面几乎没有竞争对手。它们在我们的苹果出口量中也占到了将近一半的比例。去年我们共计出口苹果2150万箱，其中1000万箱是这两大品种。Jazz和Envy进入中国市场才两三年，也是我们在中国的主打品种。

“不过他们卖的太贵了，差不多要25块钱一个，我在超市亲眼见到消费者看到这个价格之后非常犹豫。”

“此外我们也出口其他新西兰苹果品种，例如新西兰皇后、皇家嘎啦等，他们则需要面临市场竞争。”

T&G进入中国的主要品种除了新西兰苹果，还有南非柑橘、智利和秘鲁的葡萄、智利的苹果和猕猴桃，并且还包括美国和加拿大的樱桃。

今年五月，T&G旗下的Enza奇异果品牌首度向中国出口红心奇异果，谈到Enza在中国的市场前景，加西图阿则显然没有那么乐观。“佳沛在中国市场大受欢迎，就像施了魔法一样，我们发现很难和他们去竞争。之前我们同样试图用智利奇异果打开中国市场，结果同样无法和佳沛竞争。我们会针对奇异果制定长远战略，但情况显然不是一时半会儿能够改善的。”

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